第九百六十九章：严氏需求层次理论

“我说过不中听的，如果上位者不能欺压百姓，那么如何体现上位者的威严与权柄呢？那岂不是没有上位下位之分，有的只是职位不同而已?”

徐渭非常坦诚地问出了他们心中的疑惑。倒不是人精徐渭这一次翻车了，而是实在拿不准新学追求的最终社会是什么样的。儒家描述的大同社会，从来都是幻想，没人把这个当真。但新学现在把他们的理想社会当真了，自然就要问个明白。

“这恐怕是困惑你们很久了吧。最近泰州学派那边出了一个颜氏需求层次理论，最近由于这个巫师案导致各地噤若寒蝉，就连我们杭州的天涯知道阁都关门了。这个理论已经整理成小册子了，但估计知道的人还是很少。”

“我可以大致说一下。子和（颜均字）师叔在其近两年的实验中，意外地发现了一个新的现象。人的需求大致可以分为生存、安全、社交、尊重与自我实现五个层次。当生存满足后，自然会追求安全，前两项满足后又会追求社交，以此类推，直到自我实现。”

“但这里是从目的划分的，而不是行为。因为在上下欺压的环境里，百姓百官乃至公卿贵胄很多行为都是围绕着安全来行事的，这些行事自然包括了社交，加入某个师门流派，还包括高喊一些口号站队。”

“以安全为目的去串联社交、累积事功，喊口号，跟追求社交、尊重、自我实现是完全不同的。以尊重、自我实现以目的，可不会出现一会儿跟这个社交，一出事立刻割袍断义划清界限。”

“上下欺压，本质也是一种安全需求，是防范以下犯上的安全需求的极端表现形态，不以上欺下，不足以验证自己的安全。事实上，只要满足了全社会的安全需求，上位者才可以更好地追求尊重与自我实现。那才是明君的表现。之所以千百年来，很多君主难以善始慎终，最终放弃做明君的理想，主要还是安全的压力太大，没有余力追求更高层次的需求。”

“上欺下，虽然短时内给上位者创造了安全空间，但也是的下位者更加明白上位的好处，反而在长期使得上位者不安全。靠上欺下来验证皇权，本质就是缘木求鱼，只是很多人被一叶障目不见泰山而已。”

“所以，你们还怀疑没了上下欺压，就不足以显示上位者的地位吗？”

高翰文简单地把后世马斯洛需求层次理论讲了出来。这玩意在这个世界确实也是颜均提出来的。因为转而主攻心理学，颜均在这两年凭借着自己的人脉，找了很多人，做了很多实验。在整理各项零零散散实验记录的时候，发现只要是有个七八岁往上，饿肚子的人总是一天到晚到处琢磨做工或者要饭挣口饭吃。只要这些饿肚子的吃饱过一阵子，就开始注意穿着起来。

有些发财了的，还买房置地，再有点的，就买本论语放家里堂屋装点门面。这一点在杭州这边的流民身上体现得淋漓尽致。

因而，百姓不是天生愚妄，只知道吃喝的。而是会随着境遇改善逐级产生新的需求。而一些东家或者朝廷就可以利用这些需求引导役使百姓，做到事半功倍。

这里当然少不了高翰文的帮助引导，但颜均能率先提出人的需求变化，这个理论自然要归到他头上。