星海集团依靠这一两年的强大销售渠道,星海牌二保焊机迅速在市场上铺开,靠着它低飞溅率、焊缝成型好、使用方便的三个特性,很快在焊接行业流传开来,每卖出一台焊机,就像一点星星之火,而每个客户的赞美评价和推荐,就像是火上烧油的助燃剂,聚集成一个大火球,越滚越大,燃遍了整个焊接行业。
使用过的老板,目前对星海集团的二保焊机非常满意,就期望设备能够稳定下来。
有的客户使用了十多天,没有发现星海集团的二保焊机出现过什么故障,再下订单,同时想把手里的老二保焊机迅速卖掉。
原价三万多的松下500型焊机,九成九新两万多卖掉。
不卖干啥,焊机还不如星海的好用,现在不卖,以后就卖不掉了。
要是知道星海集团的500标准型二保焊机只要一万六,所以精明的老板想尽快处理掉老焊机。
同样是高端性能二保焊机500US3,价格只有林肯的三分之一;
一卖一买,相当于赚了。
这笔账可是很好算的。
接下来几天,沐阳收到销售员的汇报,公司的二保焊机火起来了,产能跟不上销售速度了。
杨海在国外,沐阳召开销售会议,直接取消先试用后付款的战略,而是谁先付款谁先拿设备。
这搞得沐阳有些懵逼了:我们还没做广告,还没发力呢!
这,太没意思了吧。
5号下午,沐阳接到楠车冯友南的电话,以为是手持激光焊的技术问题要咨询他。
“沐总,你们公司生意真好呀!”
沐阳刚接上电话,手机那头就传来冯友南浑厚的声音,语气有些打趣。
“冯总,还好吧,老样子了,你们公司也不错呀,我看到新闻,你们最近订单增加了不少,还有最上级领导考察。”
楠车集团年产值数百亿元,每年都有各级领导考察,别的企业创业二三十年都不见得有最上级领导来考察一次。
沐阳对楠车集团很钦佩的,能够振兴国家装备制造业,更重要的是,直接让普通民众受益,如果国家都采用进口高铁列车,那票价就要高很多。
“沐总呀,你们有好东西不给我推荐一下,可忘了老客户。”
沐阳闻言,大概知道冯友南打电话给他是什么意思了,故意打趣道:“我们公司好东西可多了,你们准备再采购手持激光焊设备吗?”
“手持激光焊设备目前够用了,我听说你们的二保焊机卖得很火,不少同行说很好用,价格比国外品牌二保焊机还优惠许多,你们销售员前几天给我们四方车辆工厂推荐了一台二保焊机试用,车间主任反馈很好用,这两天想多采购几台,结果你们的销售员说没货了,要等至少半个月,真的这么缺货吗?”冯友南打电话给沐阳,一是想找他聊聊加深人脉关系,二是的确想通过私人关系直接拿设备。
极少碰上客户求设备的事,这可不是在八九十年代,而是买方市场。
“我们的二保焊机刚投产没多久,产能跟不上销售,目前的确是缺货了,还有上千台的订单不得不延迟交货。”沐阳无奈说道,“冯总,怎么车间买设备找到你头上来了?这事也不用你操心吧。”
“啧啧,厉害了,恭喜沐总,二保焊机大卖。”冯友南祝贺,“车间主任知道我跟你关系不错,就让我问问。
我下车间看过你们的二保焊机,的确很厉害,看不到有焊接飞溅,以前,我们焊铝焊不锈钢,采用的焊丝都是实芯焊丝,那个飞溅率,哎哟,真的很多,打磨困难。
你也知道,我们的车体,可不能有一丁点飞溅存在,必须打磨。
但是,工件表面打磨之后很难看,甚至一不小心就打伤工件表面,一直在寻找超低飞溅的焊机,福尼斯CMT冷焊机虽然能达到低飞溅效果,但卖得太贵了,我们需求的可不是几台,而是数百上千台。
而且,我们也试过了他们的焊机,低飞溅是达到了预想效果,但成型跟一般焊机好不到哪里去,而且还有功能限制,在我们行业不适用,后来我们开会分析,感觉CMT不太实用,有那个钱,还不如用人工打磨。”
“谢谢冯总赞美,你要几台的话,我这边让人划过去。不过,要是采购量大的话,目前交货真的困难,得过段时间才行。
但是,如果大量采购的话,早点下订单,过段时间订单更加多,交货延迟那是肯定的。”沐阳没多犹豫,就答应了他的请求,打电话都打到他头上来了,而且只是几台焊机而已。
同时,他为自己的二保焊机感到自豪。
客户求着要自己的产品,这种感觉真的很爽。
以前销售员低头上门推销,给客户卖足面子,还不一定能推销成功,说不定还被对方侮辱一番。
“暂时六台吧,就你们那个500US2型号的,如果使用稳定,反馈不错,到时候就是大量采购了,但采购这事不归我管,我只能推荐一下。”
“好的,我一会跟下面的人安排一下,让他们尽快发货。”
沐阳在便签纸上把事记录下来,跟冯友南再聊了一会儿就挂电话了。
往对面的秘书办公室喊了声:“志泽,请过来下。”
不到十秒钟,二十几岁、西装革履的罗志泽毕恭毕敬站在他面前,等待沐阳交代事。
沐阳把便签纸撕下递给罗志泽,并吩咐道:“楠车的四方车辆需要6台500US2焊机,你跟曾经理那边说一下,让人安排尽快发货。纸上是冯总的电话,有什么不清楚的,打电话问对方要具体信息。”
罗志泽双手接过小纸条,仔细看了下,检查没问题后,同时记下来:“好的,董事长,我马上安排,还有其它事吧?”
“就这事吧。”
罗志泽点头,退出董事长办公室。
沐阳看到秘书离开,感觉这就是有秘书的好处,一件事情,哪怕打电话到他头上,处理一件事也就是一两分钟的事情。真要他去处理,估计得花不少时间,说不定有时候忙起来很快遗漏。
同时,他在考虑二保焊机的定位问题。
既然二保焊机设备火起来了,那就加价吧。
以前定价的确有些低了,以为自家产品没啥名气不好卖,但想不到市场反馈极好且迅速。
他打电话给杨海,两人沟通了一下,都觉得趁现在没卖多少台焊机,加价的话客户也不会说什么,加价没什么影响,也比较合理,六个型号统一加一千元。
......
东南省锟山市,这是一个县级市,本地人口只有164万。
但地处申城与苏城之间,地理位置绝佳,加上地势平坦,工业非常发达,已经连续数年位居强县榜首。
本地有不少从业金属焊接的工厂,对二保焊机的需求量非常大。
锟山松下焊接代理商郑总最近几天心情很不好,前几天,他和一个老客户谈好10台二保焊机,就差签合同了,再次上门签合同时,老客户马总跟他说,不买他们松下设备了,说已经买好焊机了。
听完马总的话,郑总一下子心都凉了。
10台500GL型号焊机呀!
三十几万的订单,这可不是小订单,要是成交,他可以拿几万块钱的利润。
突然被别的品牌焊机销售员搅黄了,郑总心情当然不好,今天亲自上门探下情况,输也要输个明白。
郑总来到马总的公司,见到马总,拿出烟递给他:“马总,这不是谈得好好的吗,怎么突然变卦了?我们都是老合作伙伴了,合作五年应该有了吧。”
马总接过烟点燃,叹了口气说:“我也没法呀,你们松下焊机卖得太贵了。”
郑总献媚笑道:“马总,这个价格可以谈的,我们可以降价的。”
马总吐槽了下:狗屁到现在才降价,那你把老焊机的钱退给我再谈新合作。
不过,马总知道不可能,看郑总讨好他的低姿态,还在苦言相劝,笑呵呵说:“你们松下能降价多少?能降二万块?”
郑总闻言,以为马总是开玩笑:“马总,那不可能,降两万那售价只有一万多了,我进货都不止这么低,降个千把块钱都好商量,我这次就不想赚钱了。”松下500GL市场售价是三万五,他从厂家进货是二万九左右,每一台有六千块的利润空间。
马总吐了口烟:“就知道你会这么说,问题是人家的设备便宜很多,我当然愿意买更便宜的,现在给我用你们的,还是算了吧。”
郑总好像发现了问题,说:“马总,你可是用在焊接专机上呀,可别贪便宜买国产的焊机,不是我看不起国内焊机,但真的容易出现问题,长时间焊,真不稳定。”
“没你说得那么玄乎,我试用一台,感觉效果很好,才定下来多买,而且对方厂家销售员也说了,不好用,七天内可以退货退款,现在他们的设备断货了,想买都买不到,我要是不用,我的同行立马就买我的。”
“马总你买的二保焊机是哪个厂家的?沪工还是奥太?他们没卖得这么好吧。”郑总问道,这两家厂家一家在东山省,一家在申城,离锟山都不远,占据了锟山不少二保焊机市场份额。
“星海品牌的,估计你不一定知道,只要一万六一台,他们的设备真的不错,他们的手持激光焊设备就很好,我们就买有一台在使用。”
“星海的?好像在哪听说过,有点印象,国内有这个品牌的二保焊机吗?”郑总突然间想不起来在哪里听说过星海,他又不卖激光焊设备,“国产的还卖这么贵,能带我去看看他们设备的焊的效果吗,同行为了销售,往死里吹牛,但东西真的那么好吗,我还真有些不相信。”
“行,带你去看看吧,就是国内品牌。”马总看他不死心,正好他要下车间巡逻,要不是老合作伙伴,要不他哪有时间陪他见证。
几分钟后,马总带他到摆放焊接产品的区域,指着刚焊完没多久,还没喷砂除锈桶体说:“你看看吧,有一些是用你们老焊机焊的,有些是用星海焊机焊的。”
郑总也不怕手脏,翻了几个桶体,抽出几个焊接质量较差的,然后再找出几个焊的比较好的,感觉很满意:“马总,你看,我们的老焊机焊得还是一如既往地稳定,焊缝美观,没有飞溅,再看看这几个,星海的焊机焊的吧,焊缝还过得去,就是飞溅多了些。”
马总噗嗤一笑:“呵呵,郑总你搞错了,焊得好的,不是你们老焊机焊的,是星海的;稍微差的,反而是你们松下焊机焊的。”
看郑总瞬间尴尬的脸色,马总拍拍他肩膀,“知道你不服气,带你到焊接车间看看吧,我们正使用星海的焊机焊产品呢。”
一会后,郑总看完星海二保焊机焊的产品后,脸肌肉有些僵硬,不想说话了。
马总看郑总眼色愣了下,笑问:“怎么样,人家焊机不错吧?设备外观质量杠杠的、内在质量、还有焊出来的产品都很好,就卖一万六,现在抢不到货了,我隔壁的老板,他做汽车用喷砂机,还想跟我调几台去试用,我这焊产品的,哪有多余的给他用。”
“焊接质量的确没法说,卖一万六,估计是打价格战吧,刚出来的产品没啥名气搞促销,我没法说。”郑总叹气,知道没法改变什么了,“马总,打扰了,我有事先走了。”
“嗯,好的,那我就不送你了。”马总挥挥手,也不打算送他。作为过来人,明白他此刻的心情。
不就是订单没了嘛,心情不爽,习惯了就好。
松下二保焊机是第二梯队,郑总的情况同样出现在第一梯队的林肯焊机。
某城市林肯经销商与一个老客户老板谈设备:“我们的定位是高端焊机,可不是国产焊机可比的,东西贵是有理由的。”
客户:“我还是尝试用一下星海的焊机吧,毕竟人家免费试用一个月,东西不好再买你们的,毕竟便宜呀,500US3卖两万多块钱,而你们的要七万多。”
这个经销商实在推销不动,只好放弃,希望人家星海的焊机没那么好的运气,同时在骂星海的营销方法:太不要脸了,竟然搞起先免费使用后付款。
星海集团这一套营销方法跟T宝的七天无理由退货类似。
在手工焊市场,星海集团的阉割版二保焊机卖得很不错,很多制造厂老板不舍得花两万多买中高端品牌焊机,主要是感觉没多大变化。
但如果有一款焊接质量好、飞溅率低,而且价格只要一万多的焊机,他们也会考虑,试用过之后,感觉不错,也会加大订单采购。
结果试用过星海集团的二保焊机,感觉真的不错,于是加大订单。
星海集团的二保焊机上市前十天卖得不温不火,只卖了几百台。
但随着口碑发酵,在随后十天,试用的绝大多数老板决定买下了,还要加大订单,再加上销售渠道发力,后十天订单量达到五千多台,但没法供货,被客户老催要货,销售员只好暂时签订单,很快火起来了。
在行业内出名了!
物美价廉,值得采购。
火起来有一个很重要的原因,主要还是星海集团没货了!
客户买不到货,然后打电话给经销商问“你们有星海集团的二保焊机吗?哦,没有呀,那我再问问其他焊机经销商。”
这些焊机经销商一天到晚接到很多客户在问星海的二保焊机。
然后,这些经销商觉得卖星海二保焊机有利可图,然后咨询厂家星海集团,星海集团客服说暂时不开放代理,目前只直售。
经销商只好问起同行来,这些制造商老板都在找星海集团的二保焊机,当个中间商调货,或者加价卖赚两千来块钱还是可以的。
星海集团真的是缺货,而不是饥饿营销,但起宣传作用却是一样。
客户和经销商在同行内咨询找货,无心插柳,却成了星海集团的一桩美事,这是沐阳意料不到的。
国内外二保焊机品牌厂家,经销商,看到星海集团的二保焊机火了起来。
一个品牌的焊机火起来,他们就去研究,发现星海集团的二保焊机真的是非常好,不是徒有虚名。
更恐怖的是,相比相同功能的二保焊机,价格真低!
他们知道:狼来了!