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第368章 沐阳抛出诱饵,谁会上钩?

作者:520农民 字数:4621 更新:2024-10-30 07:32:30

时间悄悄而过,很快到了早上九点钟。

今天,实际上并没有什么演讲,主要是新会员注册,企业家之间的私下交流互动才是大家参加年会的目的。

沐阳找个地点坐下来,和李舒福等人喝茶聊天,时不时地有其他老板加进来聊几句,交换一下名片后才离开。

会场内除了各企业家之外,还有当地Z府的领导在打交道引资,以及服务的工作人员,媒体记者进不来,只能在外围偷拍照片。

沐阳并没有在武城投资,跟当地Z府领导不熟悉,当地Z府领导过来跟他聊几句认识一下,然后离开。

现场这么多企业家,不一定围绕沐阳转。

晚上有一场Z府晚宴,其余时间,都有机会接触沐阳,没必要非得在此时。

如果强迫性邀请,反而引得企业家反感,避而远之。

最后一天,当地Z府会组织企业家到当地企业参访,走访产业园,如果有兴趣,会有企业进行投资。

有的企业家如果没啥兴趣的话,可能只在武城待一天,接下来的活动不会再参加。

荔帆集团的尹铭善向沐阳恭敬问道:“沐先生,真的打算在国内建厂造悍马EV?”

他已经七十四岁,所带领的公司就像自己,如迟暮的老人一样。

荔帆曾经是华国“摩托车之王”,不仅是西南地区第一家生产乘用车的民营企业,也是华国首家上市A股的民营乘用车企业。

前年,荔帆实业(集团)股份有限公司实现销售收入67.71亿元人民币,同比增长27.05%,产销乘用车6.9175万辆,产销摩托车82.46万台,产销发动机193.94万台,产销通机51万台,出口创汇4.28亿美元。

这一切看上去很强大,但尹铭善知道自家事,他们没有核心技术。荔帆汽车最大的特点就是善于模仿,并且售价非常低,甚至远低于市场很多品牌汽车。

现在,尹铭善看到悍马EV大卖,羡慕得不得了,这才是他最想拥有的汽车公司,对他来说,如果入土之前,能够造出一辆大卖的汽车,那他没有遗憾了。

荔帆销售几十亿元,但利润很低,不足10%。

他有一子一女,如今41岁的儿子尹喜负责公司的财务,只是能力一般,喜爱豪车,是国内第一位拥有布加迪威龙的人。

尹铭善再看眼前表情淡定,被周围众人簇拥的沐阳,再拿自己儿子与他对比,感觉不足对方的十分之一。

恨子不成龙,指望不上,尹铭善不想把让儿子当继承人。

他对沐阳恭敬,是真正的恭敬,对待这种顶尖科学家,真正做实力的,还比他强许多倍,不得不佩服,也希望从这年轻人身上学到一些冲破公司荆棘的路子。

“还能有假呀,他已经开始建厂了。”李舒福悠悠地说,转向沐阳,问,“投了多少亿了?计划年产多少辆车?”

“15个亿,年产至少十万辆。”沐阳回道。

国产车工厂建在新工厂基地,占地一千亩,采用全自动化生产线,下多少定单就生产多少,向零库存发展。

汽车太占地方了,如果不这样搞,一万辆汽车就占两三百亩地,最主要的就是占用流动资金。

在这个场合,沐阳没必要太谦虚,更没必要忽悠他们。

在场的都是企业家,有同行,星海集团投资多少,都能估个大概。

当然,沐阳也没有说实话,实际投了十个亿,因为生产线是自产的。所以说15亿也没错,按照市场价来说,不算忽悠他们,七分真话三分保留,不算忽悠。

如果忽悠对方,一听就觉得离谱,人家会觉得沐阳看不起他们。

不过,沐阳也不是什么事都向他们说,一些不是秘密的事,说了也没啥。

“哦,速度这么快呀,从哪进口生产线?”尹铭善想不到星海集团动作这么快,作为同行人,他分析过星海集团卖一辆悍马EV大概能赚多少钱。

平均每台车的毛利少说有三十万元!

五万辆车就是一百五十亿元,太夸张了!

而且预售几个小时就这样了,要是产能跟得上,新车能够正常交付,一年赚几百亿不是问题。

星海集团真是做啥都火,而且供不应求,如果荔帆有一样产品能做到这样,尹铭善想都不敢想。

李舒福笑呵呵道:“好像,星海集团没有进口别人生产线的习惯,他们都是自己研发的,我没说错吧,沐先生。”

“是这个道理,进口别人的生产线,难以达到我的要求。”沐阳笑了笑。

李舒福帮大家解释:“买别人的东西,做不了世界第一,星海集团只好自己做,他们不屑做老二,哈哈。”

众人向沐阳翘了下大拇指,沐阳只是淡淡笑了笑。

“佩服,星海集团的钻研精神值得我们学习。”

“是的,对比一下,我感觉有些惭愧了。效益不好,就没钱投入资金搞研发,就没有好的新产品,陷入死循环。”

“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,这句话说得没错呀。”

“各位过奖了。”沐阳谦虚道,能得到同行的夸赞,他也感觉挺爽的。

星海集团的情况不一样,他能开挂,其他人也学不来。

其他公司投入太多研发资金,估计弄不出个啥,瞎折腾。

所以说,拥有几十亿资产,只要不赌钱,不创业,用最笨的方法买房子收租,足够几代人浪。

他不善于向别人拍马屁,也做不到巧舌如簧。

大家边喝茶边聊天,只要实力够,都会有人主动攀上来。

“您好,沐先生,请问一下,星海集团有没有融资的打算?”

其他人闻言,感觉这人的语气好大,星海集团是什么企业,就算沐阳放开融资,就算是1%,那也不是一般投资机构拿得出资金的。

来人年龄五十多岁,沐阳不认识,其他人也不认识。

沐阳接过对方的名片,看了一眼才知道对方来头:汇峰银行华国分公司总裁王优。

“王总,星海集团不缺资金,我那锂电池项目,倒是有这个打算。这个项目,并不是缺少资金,我已经投入了一百亿资金,建造两个锂电池厂,投资原材料,但感觉这个市场很大,想拉入更多的战略伙伴,一起把这个市场做大。”沐阳略思索才回答这个问题,汇峰银行的性质,其实就是鹰国人的银行,背景雄厚。

当然,沐阳回答他这个问题,并不是说会同意汇峰银行投资,是可以考虑。

而且,他也想引出这个话题,正好有人问起。

“沐先生打算融资多少?”

“呃,IPO之前,不低于二百亿吧,具体方案,要到年底才出来。”

“有什么要求没?”

“既然是战略伙伴,我们又不缺资金,当然是希望对这个项目有帮助的。”沐阳淡淡一笑,也是在问,汇峰银行有什么资源可以帮助得上星海集团。

王优也笑了下,再次伸出手:“嗯,那这样吧,我改天带团队再拜访沐先生,今天的确不太方便。刚才的提问,的确有些冒昧了。”

这里是公共场合,这样问融资的事,的确是不适合,这种事肯定要私下商谈。

“没事,这也不算什么秘密。”沐阳与他握手。

王优点头,然后离开,也没跟其它人打招呼,看上去有些傲气。

汇峰银行是个庞然大物,只有别人求他们,没有他们需要求人的,除非有像星海集团这种可以投资的。

沐阳不觉得王优的做法有什么不对,大多银行的总裁都是这种姿态。

王优刚离开,与沐阳喝茶聊天的几个老板就忍不住问沐阳了。

“沐先生,锂电池的项目,我也有兴趣。”

“哈哈,我也有兴趣,钱不是问题。”

“陈总呀,在这里说钱太俗了,你看谁缺钱了,不过,沐先生的锂电池项目,我是特别地感兴趣。”

沐阳看众人都想加入进来,看向他的眼光,就跟看美女一样。

思索了下,回道:“谢谢大家,还是跟汇峰银行的王总一样,具体融资方案等年底消息,现在我也没有头绪,只是有这个融资的计划。”

“好的,可以的。”

没过多久,星海集团的锂电池项目就在会场传开了,各家企业家有意加入进来的,再次找沐阳套感情。

今天来了多家银行,还有众多投资公司,沐阳的诱饵刚抛出,他们就飞扑上来了,纷纷表示不缺钱,条件好说。

大家都知道,星海集团的悍马EV大卖,依靠的是星海集团的锂电池、电机等世界第一的技术,只要能投,肯定能赚钱。

星海集团不缺钱,缺的就是战略伙伴,这种公司值得大投资。

上午的交流就这样过去了。

下午两点半到五点半,是华国绿公司联盟CEO圆桌会,这是一个闭门会议。

讨论的内容,主要是公司利益相关方——股东、客户、员工,孰轻孰重?如何平衡各个利益相关方的利益,并与他们准确沟通?

这是管理方法的开放式讨论,沐阳从这些企业家和CEO中学到不少东西。

晚上六点半到七点半,是Z府欢迎晚宴。

沐阳不太喜欢这种应酬活动,但来都来了,还是去吧。

喝了点小酒,七点半结束,就离开宴会场所。

刚回到酒店,尹铭善就给他打电话,问他在哪个房间,想和他聊一聊,问他是否方便。

沐阳思索了下就答应了,白天公共场所,估计有些话不太方便聊。

上午一起聊的时候,他们都在一家酒店下榻。

沐阳等了一会,尹铭善到来,敲了下房间门。

沐阳打开门,尹铭善看到他开门后非常高兴:

“沐先生,打扰了,白天不太方便,我这有些心事,如果不问,估计今晚会睡不着,于是想向您请教,我们荔帆如何破局?”

尹铭善的话,让沐阳略有惊讶:“尹总,你这问得太突然了。”

“嗯,的确有些唐突,要不然,我也不会亲自拜访沐先生。”

别人说的话,他不太相信。

沐阳说的话,尹铭善相信,虽然两人只是一面之交,但尹铭善感觉到沐阳的境界不一样,觉得这个年轻人不屑坑他。

这个年轻人是真正做实业的人,如果只是圈钱,他的星海集团只要上市,市值万亿不是什么难事,自然看不起他那点小家当,送给他,人家还嫌弃麻烦。

“尹总,你先进来坐坐吧。”

沐阳看着这个老人站在门口也不是什么事,让他进屋细聊。

两人面对茶桌而坐,沐阳给他倒了一杯绿茶。

“谢谢!”尹铭善略有尴尬地笑了笑,上门求方,不是什么好事。

“客气了。”

沐阳陷入了沉思,他知道荔帆的未来是如何,也就是个破产重组的结局。

也许他说的一句话,能够改变荔帆的结局。

如果这个跟他爷爷岁数一样的人不上门求他,他是不会说的,荔帆未来破产跟他有毛线关系,大家在会场一起喝茶那只是普通交际。

但现在,竟然上门求助,这个低姿态,倒是让沐阳想不到。

“尹总,我说了,不一定对,你也不一定会去做,说实话,我对你们公司情况也不是很清楚。

我觉得,你对自己公司的情况肯定非常清楚,只是说,你不愿意打破它而已。”

没有谁比尹铭善更清楚他的公司,沐阳不想指手画脚,跟他没有什么关系。

说了,没有什么好处;

如果说错了,人家说不定会怨他。

那种重生者随意指点路子的做法,沐阳不会犯。

荔帆的问题,其实就是龙头的问题。

如果想改变荔帆,那就必须改变尹铭善这个人,改变一个人太难了,沐阳没有那个自信去改变尹铭善,只有让他不再当董事长,让位给职位经理人。

这样的话,尹铭善不会听,也听不下去,沐阳一说,说不定人家就不高兴了。

说不定对方会怒火中烧怼沐阳:凭什么说我不行了?

老子还能干!

这不是能不能干的问题,而是思想的问题。

如果只是把荔帆品牌换了,给他指点未来新能源车的前途,就算尹铭善照沐阳的方法做了,依然会做不好。

人还是那些人,也许选择比努力更重要,也许荔帆汽车会成功,但沐阳觉得,就多活几年而已。

“沐先生的眼光,跟普通人看到的不一样,我相信你,你也不屑坑我。”尹铭善回道,话是这么说,但心里如何想,只有他自己最清楚。

“谢谢尹总看得起我,你找上门来了,说明你自己也清楚自己公司的情况不太乐观。”沐阳直言,再吹荔帆再牛比,反而让对方觉得耻笑他。

“还能盈利,但这并不说明什么,荔帆的状况很不乐观,如果不改变,倒闭是迟早的事,只是,我不知道路在何方,所以来找沐先生找药方。”尹铭善苦笑,摸了下稀疏的白发。

“你相信选择大于努力,还是相信观念改变命运?”沐阳问道,也许这两种说法都对,实则是敲打尹铭善。

如果尹铭善只相信前者,就是希望沐阳给他指点找个更赚钱的路子,问题是沐阳凭什么给他指点?

如果只相信后者,那就是他已经认识到自己的问题,觉得荔帆公司盈利不佳,跟他有很大的关系。

尹铭善不同的回答和态度,也决定沐阳对他的态度。

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