“而买一套衣服跟置办大件般的顾客,恨不能鸡蛋里挑骨头,别人随便一句话都可能是他们放弃购买的原因。”
“甚至有些人都买完走出去了,家还没回就拎着衣服退回来。”
然后这些人,都会扭头去他们对面的那家……
他们表示自己也很无力呀,不都一样的衣服,就一些款式和颜色有变化,咋还能这么挑剔呢?
要让他们说啊,人生来衣服架子,穿啥都好看。
人长得不匀称,才会怪衣服不好!
盛乐芸轻笑着问道:“没事呀,我手里有些钱,租上半年一年的还是可以的。”
“正好我上学没有时间管理,委托出去,赚钱的同时,给你们拉一波客流量,双赢嘛。”
“当然啦,如果你们看到效果不错,决定信任我,那么我和还是会同你们老板谈合作的。”
小姑娘才多大呀,又是漂亮精致得不像话。
她生来就是被人呵护在怀里、捧在手掌心的,怎么可能还有这么聪明的脑子,用来赚钱?
黄经理和刘会计还是坚持按照包里的照片选购衣服。
他们倒是瞧瞧,这小丫头有什么本事,凭借着小摊位,给整个服装商城吸引客源!
一路上他们跟黄经理三个混熟了,盛乐芸还有幸看到他们偷拍对面服装店新上的服饰。
有些衣服挂在墙上很平平无奇,但是穿在身上却会异常地简约大方。而这些全都是细节在默默支撑着。
盛乐芸太清楚在夏华,每个行业的效仿速度有多疯狂。
衣服更是如此,电视剧中明星的衣服第二天就能出样板,送到厂里批量加工。
行内人士仿造能够将细节给琢磨大半,自然走货量惊人,而且回头客也多。
可有一些肚子里盛着半瓶子墨水的师傅,则没有耐心一点点研究,仿个大概,甚至为了扩大盈利,他们还会偷工减料。
细节决定成败,衣服也是如此,哪个地方不到位,就很可能所有的努力和付出都成了陪衬。
不过呢,他们并不会太在意,衣服赶流行,都是一锤子买卖,哄骗行外人士,比如眼前的黄经理一行人。
小伙伴们几乎是第一次出远门,还是没有大人陪同的情况下,一个个玩得都快疯了,将自己出行目的几乎抛掷脑后。
下了车,便有人举着牌子上面写着,“欢迎京都红太阳服装商场的贵客……”
果然如同黄经理所说,那人老远就发现了他,挥手高声喊上了。
“黄老哥,兄弟已经给您在我们厂外的招待所,开好了房间。不过呢,现在孩子们放暑假,招待所里房间不多了,我们好说歹说就抢占了三间。”
黄经理笑着摆摆手,“没事,我们就呆一两天,拿了货就走。店里生意忙,耽搁不得。”
盛乐芸乖巧地跟着,清凌凌的眸子看着那梳着大背头、戴着墨镜、脖子栓黄色粗链子的男人。
虽然男人在笑,可是笑痕中隐隐夹杂着一种面对傻子的不屑,就连他解释的声音中,都带着分自己控制不住的怠慢。
尤其是听到黄经理笑呵呵的话,那男人更加殷勤了些。
盛乐芸眨巴下眼睛,什么话都没说。
对方是开着面包车来的,就一个驾驶座和副驾驶座,后面的椅子被去掉,平时用来拉货。
如今摆放了一流的马扎。
“小朋友们,委屈你们了,咱们厂里生意太火爆了,所有的车都派出去拉料送货,各个忙得停不下来。”
“这个黄经理是见过的。我每次都要早早跟运输部磨好久,才预定上一辆。”
“这不,司机配不上,我亲自上阵……”
男人带着浓重的口腔,坐在驾驶座上,扭头笑着解释句。
大家伙连忙摆手说不介意的。
黄经理亦是顺着男人的话,开始说起来红太阳服装商城,跟这家制衣厂合作了三五年了。
“小宫、小盛呐,你们是不知道他们这平远制衣厂规模多大,整个江市都能排上号的。”
“我这么跟你们解释吧,毫不夸张地说,市面上但凡见到的新款式、中高档衣服,这里都能找出同款来!”
“我们合作很久了,每次都拿四五位数的货,价格是别人拿不到的实惠。”
“我看你们也不用瞎跑了,直接在厂子里订一批货,跟我们红太阳服装商城合起来定,走一样的价格……”
小伙伴们被说得心动,眼睛晶亮,完全就是没有见过世面、受不住诱惑的呆傻模样。
开车的男人也乐呵呵地问了几句。
黄经理将孩子们暑期摆摊的事情说了。
那叫做小张的人哎呦声:“果然是京都出来的孩子,这思想觉悟不一般,上着学呢就已经开始体验生活了?”
“你们这眼光好、主意正,卖啥都不如卖衣服赚钱……”
小张嘴巴一张,就罗列出不少卖衣服的好处和发展前景。
孩子们哪里受得住这些。
之前盛乐芸给他们洗脑的,站在钱窟窿里不要向钱看齐的话,全被糊了墙,啥也不剩!
倒是盛乐芸依旧笑意盈盈地不接话,安静地看着窗外。
在京都她拿到了江市的地图,并且也了解到这里几个大的批发市场。
江市是个海滨城市,因为各种原因,成为早期夏华各种商品的集散地,厂区多而密集,经济发展极为迅速。
每天都有大批量的商贩涌进来拿货,然后将货物卖到全国各地。
在路上,尤其是车站附近,他们能看到很多人都是雇了车大包小包地办理托运、邮寄。
小张一路上都在夸赞奉承大家,顺带展现自己单位的生意火爆。
不过两个小时的车程,下车的时候,宫肖斐一行人就已经开始小张哥哥前,小张哥哥后地叫唤上了,恨不能将人列为老大拜把子……
盛乐芸无语地偷偷翻了个白眼。
宫梓丞低笑声,“看来芸芸怨气很大啊?”
盛乐芸咬咬牙,“梓丞哥哥,我觉得吧,咱应该再出一系列的数学应用题,就是偷工减料、盈利和销售量之间的比例关系!”
宫梓丞忍不住揉揉小家伙的脑袋,“看来芸芸察觉出些问题了?”
俩人缀在人群后面,压低声音说话,在熙攘的街道上,也只有同样落后人几步的老三听见了。
盛乐芸轻笑声:“问题大着呢,我觉得黄经理是被人给忽悠个彻底。”
“做生意可是不能谈感情的,老人们都有经验,越是熟人越容易被宰杀,而且还会被宰顺手!”
“买东西要货比三家,更何况进货了,没有竞争就没有话语权。红太阳服装商城的生意不温不火,何尝没有拾人牙慧、不思进取的原因?”
“他们想要安逸赚钱,早晚是要被淘汰掉的。”
宫梓丞赞同地点点头,“咱们京都人比较重感情,估摸着只要货品差不多,黄经理不好更换进货商。”
每个采购经理哪怕对单位再用心,也是有些grey收入,而这会成为对方捏住的把柄。
更何况黄经理这三五年的把柄被人紧紧握住,想换也难了!
不过他们没有继续说,倒是老三听得一头雾水。
他自认为自己是兄弟姐妹十个人中,最聪明的一个,脑袋瓜不输于大人。
可是遇上盛乐芸和宫梓丞,他就显得格外普通了。
难道这一路上他错过了什么嘛?
明明,他全程挨着宫梓丞的。
小张给大家开的招待所,就是厂对过、厂家属开的。
招待所不大,二层小楼每层有十来个房间。
小张很熟络地跟服务员打了招呼,拿着钥匙就带大家上楼了。
“黄经理来之前给我们打过电话,知道你们这次来的人多,所以我们特意留了个通铺,能住十个人呢。”
“还有一个四人间,一个三人间。”
小张又跟大家介绍去哪里吃饭,去哪里洗澡。
“你们先休息下,我得回单位还车子,然后还跟一个客户约好了时间。明天我保证空出来一整天时间,好好陪着大家伙……”
盛乐芸抿着唇,内心给小张的话做着注解:先冷冷大家,表示厂里生意火爆,半晌的时间众人也跑不太远。
明天带着众人在厂子里消磨时间,争取用大规模和牌子等,让大家伙对厂子有个不错的印象。
买家第一印象是很重要的,又有着黄经理这个老顾客。相信众人更不会浪费时间和精力,考量其他地方。
毕竟厂区距离批发市场和其他工厂距离不近呢。
等小张一走,孩子们忍不住围着黄经理,又问了些细节问题。
黄经理也是个虚荣心强的人,拍着胸脯连连做保证,“我们商城里的衣服,全都是从这里进的。衣服款式全、质量也不错……”
大家伙对他的话深信不疑。
无他,毕竟黄经理是宫梓丞联系的,人肯定靠谱呀!
不过这时候,盛乐芸眨巴着眼睛,“黄叔叔,吃过饭后我们就呆在这里,一直到明天嘛?”
“我们不一定只卖衣服的,还能卖些其他的小玩意。”
小姑娘娇娇软软的,眸子含着期许地看着自己。
黄经理受不住,这完全就是骗他跟媳妇再生个闺女呐。
他低头看下手表,“时间有些紧了,这里距离批发市场还有一个多小时,来回算上等车时间,那就得三个小时了,根本没有多长时间逛摊位。”
“不然这样好了,等明天我跟平远制衣厂敲定下进货详单,订一批衣服装车送到火车站。咱再去批发市场逛逛?”
怕小姑娘失望,他还特意哄道:“实在是我们红太阳服装商城很大,需要的衣服款式和数量不少,而且马上暑假了,我们得保证货源充足。”
这是正事,忙完这些他才有心情带孩子们逛街。
可是盛乐芸抿着唇,小脸上有着浓浓的失望,倒是一句话都不说。
不过小丫头脸上的晴雨表,像是被放大似的,一下子影响到了众人的心情。
他们也从兴奋中冷却下来。
“我觉得吧,听别人说好,不如咱们自己用眼睛瞧。来之前我就听丞哥说过,整个江市的所有厂家,都在批发市场设立了摊位。”
“摊位上都挂着厂里生产出来的样品,我们很好奇,这个平远制衣厂,真跟小张哥哥说得那么好嘛?”
“他越是夸赞,我越加好奇呢。”
老三这会儿也笑着用极为天真的语气道。
其他小伙伴们交换下眼神,老三就是个男狐狸精,心眼多得很,一旦他语调不正常,说明他要搞事情。
而身为他的好兄弟们,这时候自然要无条件地站队、加油助威。
否则事后,就等着被他“打击报复”吧!
更何况,挑起话头的是芸姐,芸姐旁边站着啥也没说的丞哥。
不明情况的小伙伴们有些瑟瑟发抖,忍不住揣测刚才他们没做啥蠢事吧?
不过这不耽搁他们附和老三的话:“对呀黄叔叔,我们特别好奇这平远制衣厂,在江市批发市场的位置。”
“抢占的位置好,面积越大,奔赴名字来采购的人越多,应该就是好厂家吧?”
“平远制衣厂这么厉害,那他们家的摊位会不会人满为患?”
黄经理被问得给噎住了,其实合作这么久,他还真没见过批发市场中,平远制衣厂的摊位呢。
商城生意不好,他们就另辟蹊径准备跟风对面铺子,不过人家铺子里卖的衣服,可不是市面上随处可见的,而是号称站在潮流前沿,一个个全能够在电视中寻到同款。
有着这个噱头,对面铺子走得又是精品路线,自然进店购买的人很多。
为了寻找相同款式的衣服,黄经理可是拿着照片挨个铺子地询问。
不过他运气不错,才问了三家,就有人上前搭话。
那人便是小张,人穿着新潮,一瞧就是成功人士。
小张看了黄经理手里一沓衣服的照片,笑着拍拍胸脯,就安排车让黄经理他们去厂子参观考察。
这服务,这态度,加上厂子确实存在,而且规模还不小,又有着他想要的所有款式。
这笔买卖一直持续到今天,虽然没有他们预想中,跟对面服装店一样火爆,好歹勉勉强强有那么点可怜的盈利。
正因为此,老板还咬着牙坚持,没说换个行业涉足,或者关门大吉。
他又低头看了下手表,想起车上盛乐芸对他们商城的质疑,忍不住挺起胸膛,说:“行吧,咱们直接在车上吃饭,或者到那里再吃。”
“如果逛得时间太长,咱明天一早赶过来也行!”
大家伙高兴地小声欢呼起来。
看着孩子们发自内心的笑,黄经理也跟着无奈摇头笑,再懂事聪慧,他们都是一群没有品尝过生活酸甜苦辣的孩子们。
他们略微收拾下就下楼了。
一位服务员笑着上前,“您们这是要去吃饭嘛?”
黄经理刚要回答,盛乐芸就笑着说:“阿姨,对呀,我们到处看看哪里能吃饭呢,顺便瞧瞧南方与我们北方有什么不一样。”
服务员点点头,很热心地跟他们推荐了几个地方。
等出了门,憨直的一个小伙伴不解地问道:“芸姐,为啥你不跟服务员说咱们要去批发市场?”
“说不定她能告诉咱们怎么去呢。”
盛乐芸还没开口呢,老三就翻了个白眼:“五啊,咱不会就问是好事,但是你能不能开口之前,动脑筋思考下?”
“万一哪天你独自外出,还能啥都问别人?”
“咱们这是住在平远制衣厂外面的招待所,难道咱们要跟人家说,我们货比三家,去批发市场逛逛?”
那老五赶忙捂着嘴巴,还心有余悸地扭头看看,怕被服务员听到。
黄经理笑着摆摆手,“不用这么谨慎的,我们红太阳跟平远合作那么久了,哪里是随便逛逛市场,就能轻易更换合作伙伴的?”
“我们商场卖得衣服都是走在潮流前沿的,其他摊位衣服并不全,而且版型啥的也不一定完全一样。”
“服装这玩意吧,一点不同穿起来效果就相差很大的。”
他一副行内专业人士的样子,跟大家伙解释了两句。
小伙伴们却看向老三、盛乐芸和宫梓丞。
盛乐芸轻笑着道:“小心点总没错的,你们合作那么久了,更不该因为这么点小事,伤了和气、损了信任。”
他们徒步走了两里地,才来到省道上,等了半个小时车。
等他们抵达批发市场的时候,已经下午三点钟了。
大家伙饿得不行,但是时间很紧,只买了些包子,边吃边逛。
批发市场极大,用三米高的围墙给圈住,里面横纵着六个大棚,每个大棚长约五百米,所经营的项目是不一样的。
其中一个大棚便是卖衣服的。
左右两侧排着密密麻麻的摊位,中间行走着来进货的商贩,一个个都拎着麻袋,外面则等候了不少骑着三轮车接运输货的人。
“哇,好大呀……”
站在大棚口,就有小伙伴禁不住发出感慨。
黄经理哈哈笑着:“这才哪到哪,江市的批发市场货品齐全,卖什么的都有。”
“像是你们摆地摊的,真得是随便进点东西拿到京都卖,都能赚不少。这个南北倒腾的差价特别漂亮呐。”