第122章 饥饿营销

第122章 饥饿营销

“陆总，是不是该加大投入量了？”

今天的火爆场面，已经让所有人看到了小灵通的潜力。

这种情况下，自然需要加大小灵通的投入量。

满足国内市场巨大的需求。

苏蓉蓉刚刚盘算过，虽然如今国内的生产线还未成型，但是从小日子这边进口的零件足够组装400万部小灵通。

全部投入市场的话，虽然不一定可以满足国内的需要，但是能够在短时间内平衡需求量。

一旦数字起来了，小灵通的市场价值也能创出新高。

届时，高源资本手上的股份，就能获得丰厚的获利。

“为什么要大量投入？”

“陆一鸣，你是不是飘了？”

对于陆一鸣的回答，苏蓉蓉一脸不可置信。

乘胜追击啊，多么简单的回答。

趁着势头正好，自然该全面铺货。

“知道什么叫饥饿营销吗？”

“什么？”

后世烂大街的饥饿营销，在这个时代，还是一个稀有名词。

苏蓉蓉更是不知所云。

“算是一种运用于商品或服务的商业推广手段。”

陆一鸣喝了一口咖啡，开始给苏蓉蓉解释‘饥饿营销’的理念。

“我们身为提供者，可以有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”。”

“好处呢？”

苏蓉蓉先是一愣，不过，脑子里快速运转了起来。

“维护产品形象并维持商品较高售价和利润率。”

“嘶。。。”

陆一鸣的话，似乎给苏蓉蓉打开了一扇新的大门。

“第一天，我们已经看到了小灵通的庞大受众，可是，一旦我们加大产量，小灵通本身就会存在跌价的风险。”

“难道你就不怕被其他产品趁机占领市场？”

“蓉蓉，你应该知道，在短时期内，国内不可能出现小灵通的竞争者，我们本就在走平民路线，抢占的也是低端市场，而对于国内的现状来说，这个市场的需求才是最大的。”

陆一鸣敢于玩‘饥饿营销’，唯一的优势，就是小灵通在市场中没有竞争者。

这一点，对于陆一鸣来说，可以让其为所欲为。

“你是怎么想到的。”

简简单单几句话，苏蓉蓉已经明白了陆一鸣的意思。

可是，在苏蓉蓉的眼里，陆一鸣绝对就是一个妖孽啊。

竟然可以想到这样的销售策略。

苏蓉蓉：这家话的脑子，简直。。。

“很简单，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，不是吗？”

“你的意思是？限量版？！”

“聪明。”

不愧是苏蓉蓉，解释起来就是简单。

在陆一鸣看来，如今的小灵通，对于老百姓来说，就是刚性需求。

陆一鸣推出了老百姓都能用的起的小灵通，必定会在通信市场刮起前所未有的风暴。

刚性需求也成了陆一鸣的底气。

陆一鸣从一开始，就是这么决定的。

采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲。

如今的大街小巷，都在谈论小灵通。

虽然小灵通不如手机这般值钱，也有着不小的限制。

但手机该有的基础的功能，小灵通一样不缺。

对于老百姓来说，小灵通本身就是很好的替代品。

这个市场有多大，甚至超出了所有人的想象。

而陆一鸣现在要做的，就是采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待。

至于这样的结果，就是更加提高老百姓的购买欲。

得不到的才是最好的。

这样一来，有利小灵通产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

在听完了陆一鸣的解释后，苏蓉蓉也是一脸感叹。

厉害。

陆一鸣对于人心的把控，简直到了极致。

一旦玩‘饥饿营销’，小灵通必将成为‘热词’。

等到完全发酵了，这庞大的基数，甚至会井喷式爆发出来。

“所以，你准备削减产量？”

“没有这个必要，现在不就是供不应求吗？”

“保证每家营业厅都能收到1000台的产量？”

“不，需要分开，像是魔都，产量就定在1000，其他城市按照前一天的售卖比例来推算，一定要造成供不应求的现象。”

“难道你不怕黄牛？”

苏蓉蓉很有商业天赋，所以，苏蓉蓉很快联想到了’黄牛‘这个职业。

一旦发现小灵通有利所图，那么，这些黄牛们就会像是闻到了血腥味的鲨鱼一般，蜂拥而至。

到时候，岂不是。。。

“从某种情况下来讲，黄牛反而会帮助我们更好的营造一种假象。”

“你。。。”

得，陆一鸣简直太大胆了。

可是，苏蓉蓉不得不承认，自己对陆一鸣的提议，是相当的心动。

如果真的如同陆一鸣畅想这般，那么，小灵通业务的未来，将会是一个难以想象的市场。

“刚开始，我们要牢牢把握住商品的产量。”

“就因为这个原因，所以你在刚开始的时候，拒绝了我的提议？”

苏蓉蓉看好小灵通业务，所以在投了项目之后，就开始在国内着手考察一些电子生产厂商。

苏蓉蓉的目的其实也很简单。

那就是希望降低小灵通的生产价格。

更快的吃下巨大的市场份额。

可是这个提议，被陆一鸣给否决了。

刚开始的时候，苏蓉蓉想不通，陆一鸣为什么要这么做。

可现在看来，陆一鸣原来早就计划好了一切。

狗东西，竟然瞒了自己这么久。

“当然，我们现在需要的是供不应求的局面，而你并不能保证那些电子生产厂商会不会因为利益而盲目扩张市场，不稳定因素需要扼杀在萌芽中。”

“你还真是老奸巨猾。”

“我就当这是你对我的夸奖了。”

“苏蓉蓉。”

“什么？”

“现在知道为什么，我不愿意给你超过百分之33的股份了吧。”

“一票否决权？”

“聪明。”

“哼！”

好吧，虽然承认陆一鸣很厉害，不过，这家伙也太小瞧自己了。

自己又不是不能接受陆一鸣的策略。

只不过，此时的苏蓉蓉并没有发现。

因为刚刚的讨论，两人的脑袋越凑越近。

此时此刻，差一点点，就能靠在一起了。

苏蓉蓉完全丢了防备之心。

或许，也就只有陆一鸣。

才会有这样的‘魅力’。