第196章 互联网思维

   第196章 互联网思维

  会客室里的气氛瞬间热烈了起来，在场的风投代表们满脸笑容的互相讨论着。

  秦少言提的方案每一个人都很满意，这件事利益回报相当的不错。

  从短期来看能收获各个政治家族的资源，从长期来看，国际夏令营活动对脸书网是一场加强版的营销宣传。

  更何况这个活动的执行难度并不高，其他国家学生花钱随便找，无非是机票和食宿费用，那才几个钱。

  联合国那边更好搞定，不用说这些风投机构有人脉能打通关系。

  就是弄一個正式的名头，给联合国捐点钱，直接打报告申请就能通过。

  活动策划内容秦少言已经给了大概框架，细节方面自然有人补充完善。

  夏令营在美国已经是个成熟的产业，熟悉这方面业务和流程的人才也不缺。

  剩下的就是如何打动他们的目标客户了。

  红杉、微软和高盛的代表主要讨论的就是这个，他们都有各自的关系和人脉，有足够的目标客户可供挑选。

  秦少言马上进入状态，开始说道：“脸书网这次国际夏令营计划是为了打响我们自己的夏令营品牌，把它规模化标准化，从而推向世界。”

  泰勒沉思了一下，似乎有些不太甘心。

  “我称之为互联网2.0时代。”秦少言自豪的说道，“而脸书网即将成为互联网2.0时代的领跑者。”

  泰勒等人安静了下来，一齐看向了秦少言。

  秦少言微笑的说道：“我们可以先把活动前期声势搞起来，然后看看效果再说。”

  泰勒这才点了点头，“先把详细方案做出来，我们再商议。”

  “如同掌握住水库的闸门一样，想向往哪灌水只要打开闸门就行。”

  秦少言谦虚的表示，“这只是利用互联网思维应用到实体行业罢了，做好实体行业的互联网平台才是最优思路。”

  “学生的家长不需要上门去咨询，只需要在家里的电脑上打开脸书网的平台，就可以看到全国各地的夏令营情况和收费标准，然后直接下单付费，预订夏令营名额。”

  秦少言看众人争执起来，便插话道：“先生们，我有一个提议。”

  泰勒十分惊讶的看着秦少言，“这才是你的真正方案对吧？”

  “这个模式主要盈利点在于商业入驻的加盟费和宣传费，还有就是在平台上每成交一单，脸书网抽取一部分管理费。”

  “第二步，与美国夏令营联合协会勾结，出台新的夏令营标准，成立评审委员会。”

  “我们会优先推荐评分高的夏令营给学生家长，对评分差的夏令营予以警示，甚至下架处理。”

  “这样不仅能增加用户的粘性，还能构建起足够深的护城河。”

  微软和高盛的代表也露出了感兴趣的神色，做了个手势，示意秦少言继续说下去。

  泰勒眼睛一亮，觉得秦少言的想法很新奇，而且十分具有野心。

  秦少言看几个风投代表有点泄气，决定再给他们画个饼垫垫，“先生们，这个国际夏令营活动只是脸书网后续发展战略的前奏。”

  “夏令营作为青少年教育重要部分，也是脸书网选择的目标之一。”

  秦少言的话音刚落，泰勒等人再次精神了起来，有些期待的看向他。

  “我们先不着急去联系重要的客人。”秦少言缓缓开口说道，“我们可以先从一些小的政治家族开始，他们的合作意愿更强烈，配合度更高。”

  其他人也纷纷开始鼓掌，觉得秦少言这个前景蓝图非常有搞头。

  “但是这些夏令营同质化太严重，服务水平不一，从业人员的素质也良莠不齐，内容质量也没有统一标准，整个行业收费也不透明。”

  “因为脸书网是从校园中发展起来的，我们要成为校园文化的一部分。”秦少言严肃的说道，“凡是和学生相关的，从衣食住行各个方面都要深度渗透，从各个方面影响学生，让脸书网成为学生生活的一部分。”

  “想要收获就要先付出，这是商场常用的方法。”秦少言微笑的说道，“找小角色来活动执行难度会更低，我们首先要把活动成功的搞起来，搞出效果来，然后客户就会自动上门。”

  “这不过是我一点不成熟的想法，具体的商业版图设计还没有完善好。”秦少言淡淡的说道，“其实有脸书网这个平台，掌握住用户流量，做什么领域都很方便。”

  “脸书网要进入夏令营行业？”泰勒愣住了，有些迟疑的问道，“为什么？”

  “第三步，在脸书网建设专门的夏令营平台，邀请各地的夏令营机构入驻。”

  “我们脸书网应该站出来为夏令营整个行业做出改变，让美国的夏令营教育贡献自己一份力量。”

  “我们的目标是先打造脸书网自己的夏令营品牌，用优质的服务，高质量的内容，吸引客户。”秦少言一边思考一边编造，“用顶级的服务，更具性价比的收费项目，建立我们的标准，这是计划的第一步。”

  “约翰，你总是给我整出点新花样来。”泰勒赞叹道。

  “捕捉市场势能，横向转换固有打法，通过聚焦用户感知赛道，通过平台流量赋能实体行业，与用户实现拉通对齐。”

  “把各个行业的实体店铺都囊括进来，用互联网思维打通线上和线下。”

  泰勒忍不住开始鼓掌，“说的太棒了，约翰。”

  “约翰，你还有什么计划没有告诉我们？”泰勒又惊讶又埋怨的说道。

  “每个夏令营都可以在上边编写自己的信息、照片、视频，介绍夏令营的内容和收费价格，还有广告宣传语。”

  “它只是最开始的一小部分，我们接下来还有更大的计划，更有前景的计划。”

  “美国的夏令营文化有一百多年的历史，全国各地都有各种各样的夏令营，每年都有一千万的青少年参与其中。”

  泰勒皱起眉头，“我们花钱搞这么大的一个活动，只找几个小角色当主角，是不是太浪费资源了。”

  “夏令营只是这个模式的一个尝试，我们会逐渐扩展到餐饮、酒店、旅游景点等行业。”

  “不仅如此，用户还可以对每个夏令营进行评论、打分。”

  泰勒附和的点了点头，互联网有流量就有了一切。

  秦少言抬头看向泰勒，“泰勒先生，脸书网的五十亿美元估值没有问题吧？”

  泰勒微微一笑，举起了咖啡杯，“我很看好脸书网的未来前景，我觉得没有问题。”

  微软的代表点了点头，“我同意。”

  高盛的代表也附和道，“我也同意。”

  “那么20%的股权，10亿美元融资。”秦少言向泰勒伸出了手，紧紧的看着他。

  泰勒伸出了手，忽然问道：“约翰，要不要套现一点股份？”

  秦少言想了想，“套现五千万美元可以吗？”

  泰勒大笑起来，“五千万美元就够了吗？不如一个亿吧。”

  “五千万美元已经不少了。”秦少言犹豫了一下的回答道。

  泰勒微笑的伸手和秦少言握在了一起，“成交。”

  两人双手紧紧握在了一起，会客室内再次响起了掌声。

  弗雷德也松了一口气，站起身来和风投代表一一握手，融资谈妥之后，心中的石头总算落地了。

  ……

  看着泰勒等人坐上汽车远去，秦少言脸上的笑容消失不见了，转头看向了弗雷德。

  “弗雷德，资金到位之后，抓紧烧钱吧。”秦少言严肃的说道，“我们要在明年再融资一次。”

  弗雷德有些惊讶，“这样是不是太快了？”

  “不，一点都不快。”秦少言叹了口气，“时间对我们来说很宝贵啊。”

  弗雷德似懂非懂的点了点头，“那我尽量吧。”

  秦少言忽然又问道：“弗雷德，你对我手上的股份感兴趣吗？我可以卖给你一些。”

  “沃特法克？！”弗雷德大吃一惊，“约翰，你是不是疯了，我就是再有兴趣，也没有那么多钱来买啊。”

  “如果你真的想要，钱不是问题。”秦少言笑眯眯的说道，“办法总比困难多，去找朋友借，或者贷款买。”

  弗雷德想了想，最终还是摇头，“我暂时不想考虑这个。”

  “等你有想法了记得第一时间告诉我。”秦少言拍了拍弗雷德的肩膀，转身走了。

  张平易在后边紧紧跟了上来，有些欲言又止。

  过了几秒钟，张平易看了一眼周围，低声说道：“伱真的要卖掉手上的股份？”

  秦少言有些惊讶，“咦，张天师你这英语水平进步神速啊，我和弗雷德对话你竟然听懂了。”

  张平易瞪了他一眼，“一般的对话还行，就是你和泰勒他们说的那些我没听懂。”

  “没听懂不要紧。”秦少言神情随意的说道，“反正都是一些没用的东西。”

  “你这么说我就懂了。”张平易一副恍然大悟的表情。

  秦少言有些惊讶，“你懂什么了？”

  “反正都是些骗钱的话术，对吧？”

  “我那是在给他们描绘美好前景。”秦少言恼怒的争辩道。

  “对对对，就是这个。”张平易猛点头。

  “你能不能不要拆我的台？”秦少言不满的瞪了他一眼，随后叹息道，“卖股份这个事一半是试探，一半是真心。”

  “现在脸书网估值涨的太快，弗雷德买不起的。”张平易也叹了口气，“你猜的没错，确实有人联系我，问我卖不卖股票，溢价50%收。”

  “那你是什么想法？”秦少言反问道。

  张平易瞥了他一眼，“我要卖也得先问你的意思啊。”

  秦少言点了点头，露出了笑容，“现在还不是卖的时候，再等等。”

  “要不干脆卖给你算了。”

  “我买你股票干什么？”秦少言翻了个白眼，“吃饱撑的啊，我自己手上的都卖不掉。”

  张平易皱起眉头，“我听你这意思像是脸书网随时要不行了一样，你跟我说句实话，脸书网到底行不行啊？”

  “我要说脸书网的市值能达到五千亿美元你信吗？”

  张平易满脸怀疑的看着秦少言，“我怎么越来越怀疑脸书网马上要不行了呢。”

  “算了，不说这个。”秦少言直接岔开了话题。

  张平易抬头看向了天空，沉默了一阵忽然说道：“你把国内的大学生忽悠到美国来，就是给美国人当陪衬吗？”

  “当然不是。”秦少言面无表情的说道，“我还没那么下贱。”

  “我把国内大学生带过来，主要是想让他们多看看外面的世界，多了解一下真正的欧美，而不是在各种《意林》《读者》滤镜中的外国。”

  张平易神情一怔，没想到秦少言能说出这种话来。

  他认真的打量着这个同伴，觉得相处这么久了，还是有些看不透对方。

  秦少言淡淡的说道：“都进入21世纪了，国内开眼看世界变成了近视眼看世界，我们的青年还在仰视这个世界，在各种人编织的文字中看世界。”

  “多走走，多读点书，免得让他们上了某些人的当。”

  张平易有些惊讶，又有些感慨，“你这个说法就显得非常有境界，有格局。”

  秦少言很快就打碎了这个滤镜，“当然，我搞这个活动主要还是为了营销，宣传校园网，顺便做点有格局的事。”

  张平易点了点头，没毛病，这才是自己认识的秦少言。

  “张天师，你去洛杉矶找找，有没有咱们华夏留学生，尤其是学表演的，问问他们愿不愿意赚外快，韩国日本的留学生也行。”秦少言忽然说道。

  张平易愣了一下，“你找留学生干什么？”

  “当然是为了演戏啊。”秦少言理直气壮的说道，“真人秀的节目除了有剧本以外还要有演员啊，不然这节目怎么能出效果呢？”

  “啊？！”张平易彻底惊了，“还要演的啊？”

  “不然呢？”秦少言冷笑起来，“不演怎么能凸显出美国学生的优秀呢？”

  “幸好这里有好莱坞，不然我还真搞不定那么多配戏的演员呢。”

  (本章完)