第233章 刘总一定能成

   第233章 刘总一定能成

  秦少言跟赵俊凯又聊了几句，便起身送客。

  “秦总留步。”赵俊凯连忙说道。

  “那我就不送你了。”秦少言微笑的说道，“希望今后咱们多多合作，一起共赢。”

  “一定一定。”

  赵俊凯前脚刚走，刘明祖就推门走了进来，先是在前台处欣赏了一下秦总的合影照片，然后整了整衣服才走进公司。

  “秦总。”刘明祖刚进门就热情的打招呼，“新年好啊，秦总。”

  “新年好新年好。”秦少言笑眯眯的看着刘明祖走进来，“快请坐。”

  刘明祖坐下之后感慨了一声，“想不到秦总的办公室如此简朴啊。”

  这间办公室是后来单独分隔出来的，地方也不大，纯粹是给秦少言办公用的。

  “那太可惜了啊。”秦少言一脸惋惜的说道，“现在正是互联网公司发展的好时机啊，风投真是有眼不识金镶玉啊，刘总这么好的项目怎么就看不上呢。”

  刘明祖叹了口气，“在估值上面有分歧，他们给的估值太低了。”

  “其实我是在到处找投资，连着找了好多风投，谈了几次没什么进展。”

  之前公司资金紧张，装修时候光考虑省钱实用，而秦少言又不是那种会搞排场的人，所以就凑合着用了。

  起码不会像一个部门经理级别的办公室，那么小的一间。

  不过好在之前来的都是风投的人，他们自然不会对秦少言办公室的简陋有什么意见，只觉得秦总太能节省了。

  平常校园网员工开会时候都得排队使用会议室，所以来了客人之后秦少言都是直接把人带进他的会议室。

  但是归根究底，刘明祖在互联网中还属于懵懂新人，就连找风投融资这种事也是听别人说的。

  最开始时候压根就没想好要把网站做成什么样的，一直在跟风模仿，看别的网站有什么特点就抄过来。

  “喝什么？”秦少言又拿出了袋装茶，“我这有红茶、绿茶、花茶、乌龙茶。”

  “秦总给我打电话，是有什么吩咐吗？”刘明祖小心翼翼的问道。

  刘明祖笑了笑，没敢接这话。

  “当初那些门户网站，连怎么盈利都不知道呢，直接去了美国纳斯达克上市，创始人身家好几亿呢。”

  这么玩了一年差点把自己亏死，后来他回过味来了，网站得赚钱啊。

  “刘总太客气了。”秦少言坐到了沙发的另外一边，“我就是一個普通老板。”

  “咦？”秦少言有些惊讶，“不应该啊，你那网站想法不错，而且还能盈利赚钱，风投即使不看好，多少也会投点钱啊。”

  “现在互联网行业又重新热起来了，你看看新出来的那些网站，一个比一个热闹。”

  “谁说不是呢。”刘明祖也有点郁闷，“不过没关系，反正我那网站还在赚钱，手头资金也不缺，就这么着吧。”

  整个场地也就二百多平，除了卫生间这种必备设施外，装修时候就分隔出两个小会议室和秦少言的办公室。

  “之前听说刘总的那个网站在和风投谈融资？”秦少言随口问道。

  “只要网站数据上去了，你的估值得翻着跟头上去，然后瞅准机会直接上市，你的身价最低也得好几亿啊。”

  “什么吩咐不吩咐的，刘总说笑了。”秦少言笑眯眯的说道，“我就是想约刘总聊聊，之前在酒桌上聊得投机，当时人多也不适合多聊，于是想着有空约刘总出来，咱们好好的把酒言欢。”

  “哎呀，秦总言重了。”刘明祖一副受宠若惊的表情，“多谢秦总看重，只要您一个电话，我随时奉陪。”

  于是这间办公室又被当成了会客室使用，一开始只摆放了办公桌椅，然后逐渐添置了沙发、茶具、咖啡机等设备。

  刘明祖眼睛一亮，“秦总，你细说发横财的事。”

  东西多了，空间就显得紧凑了许多。

  两人都有意结交对方，自然是越聊越热情，话匣子打开天南地北的扯了起来。

  刘明祖一下呆住了，其实他也就是个业余选手。

  因为网站定位不清楚，也没想好要干什么，就这么半死不活。

  在他的想象中，像秦少言这个级别的富豪，装修不说多么豪华气派，那办公室怎么也得几十平吧。

  听说互利网能赚钱，就投钱进来搞了这么一个网站。

  “好几亿？！”刘明祖身体猛地一抖，难以置信的问道，“秦总，您说的是真的？”

  刘明祖苦笑了一声，“什么融资，那都是我在外面吹牛的。”

  “当然是真的了。”秦少言自信满满的说道，“伱也是搞互联网的，对这行应该清楚啊。”

  刘明祖第一次见到秦少言的办公室，心中十分惊讶，这和他想的完全不同。

  “好歹你这个网站还能赚钱呢，而且有自己独特的市场定位，新概念新类型的网站一向是资本市场的最爱。”

  秦少言说道：“现在是互联网的风口，要是能拿到风投的钱，快速把网站规模扩大，抢占市场，疯狂吸收用户。”

  “刘总此言差矣。”秦少言严肃的说道，“你要是搞互联网纯粹玩玩，那网站放着就也放着了，如果想发笔横财，那你这个想法就错了。”

  “不用不用。”刘明祖连忙摆手，“我喝水就行，哪里敢劳动秦总亲自给我泡茶啊。”

  我哪敢把你当普通老板啊。

  脑子一活，办法就来了，经过各种尝试之后，终于找到了赚钱的路子。

  “惭愧啊。”刘明祖激动的说道，“其实我就是小打小闹，和秦总您这种高人见识和水平完全不是一个级别的。”

  “秦总，您得多指点指点我啊。”

  “指点谈不上，我就是和风投打交道多了，有那么点经验。”秦少言摆摆手，谦虚的说道。

  秦少言随口讲了几句和风投谈判的小技巧，以及说了一些注意规避的事项。

  刘明祖听的如痴如醉，佩服的五体投地，恨不得当场和秦少言斩鸡头烧黄纸。

  当然刘明祖也就是想想，毕竟他和秦少言的身份差太多，他可不敢冒昧高攀。

  他混了这么多年，就靠着察言观色、人情世故的本事，有些事能做，有些事不能做他清楚的很。

  刘明祖恭维道，“听君一席话胜读十年书啊，见了秦总才知道这句话一点也不夸张啊。”

  “您的一点经验就够我学习多少年了。”

  随后刘明祖又叹息了一声，“看起来风投的钱是不好拿了啊。”

  秦少言好奇的问道：“你那个网站能赚多少钱啊？”

  “每个月赚钱不固定，少的时候十几万，多的时候有三十万。”刘明祖大概估算了一下，“除去成本，我一年赚了有将近三百万吧。”

  “那你这个网站风投估值多少？”秦少言继续问道。

  刘明祖有点尴尬，小心翼翼的说道：“我估值一千五百万。”

  “少了！”秦少言一摆手，“一千五百万太少了，你这数据怎么也要乘十啊。”

  “啊？”刘明祖有些心虚，“秦总，我这数据确实有点水分，但是不多啊。”

  “我不是说这个。”秦少言一副恨铁不成钢的语气，“我说让你的数据乘十，你不是利润三百万吗，估值怎么也得三千万以上啊。”

  “你跟风投开价谈怎么也得打底五千万，到时候跟他们说一年内估值能破亿。”

  “……”刘明祖有点懵，这三两句话的功夫自己网站估值就破亿了？

  就这么简单？

  “秦总。”刘明祖小心翼翼的问道，“这估值破亿……是不是有点夸张了，就算我敢说，风投也得敢信啊。”

  “不夸张，一点也不夸张。”秦少言斩钉截铁的说道，“以你现在网站的规模和体量都能赚到三百万，那有了资金加持发展起来之后是不是能赚更多。”

  “你现在盈利上不去是因为你的体量限制了你，所以你才要找投资，把自己网站规模做起来。”

  “投资投的什么？”秦少言用振聋发聩的声音说道，“投资投的是未来！”

  “你现在能赚三百万，网站规模扩大了，市场也就跟着扩大了，你未来是不是就能赚三千万？”

  “你的网站是不是值一个亿？”

  刘明祖愣了一下，然后下意识的点头，“有道理啊。”

  “所以我敢说一个亿的估值，那肯定是有道理的啊。”秦少言十分自信的说道，“我这点眼光还是有的，不然我怎么可能把校园网做这么大，没人比我更懂互联网。”

  对啊。

  刘明祖心中一热，自己眼前这位可是白手起家，把校园网一路做起来的。

  在互联网行业里秦少言也是最顶尖的，整个行业里还有比他更懂互联网的吗？

  “秦总的能力我是很佩服的。”刘明祖真心实意的说道。

  秦少言随后话锋一转，“当然，这个估值我认可，但是风投是不会认可的。”

  “从利益角度出发，他们压低估值是出于本能，不是说你的网站就不值。”

  “你跟风投谈得有技巧。”

  刘明祖连忙说道：“还请秦总赐教，要是网站成功融资，我必有重谢。”

  “什么谢不谢。”秦少言摆摆手，轻描淡写的说道，“我单纯是想交你这个朋友，心里没别的。”

  “秦总高义！”刘明祖抱拳拱手，感激的说道。

  “啥高不高的，我又不是校长。”秦少言咳嗽了一声，“对了，我记得刘总家里是做煤矿生意的对吧。”

  “啊？！”刘明祖一愣，“是，我爹是有几座矿。”

  “那刘总家里肯定不缺现金啊。”秦少言说道，“让令尊拿一笔钱给你，你把网站数据做起来，融资之后在还回去就行了。”

  “呃……”刘明祖顿时迟疑了起来，神色间似乎有些纠结。

  “刘总？”秦少言有些奇怪，便出声问了一句，“有什么问题吗？”

  “令尊是啥？”

  “就是你爹。”

  “哦，是让我爹拿起投网站啊。”刘明祖迟疑了片刻，“这个有点困难。”

  “什么困难？”秦少言十分诧异。

  “我爹吧，他这个人思想观念有点保守。”刘明祖尴尬的笑了笑，“他对互联网也不了解，想让他拿钱投资，有点难度。”

  秦少言就更加惊奇了，不是说煤老板都有钱任性吗。

  给自己儿子拿钱做生意都有难度，似乎和自己认知里的煤老板有点不一样啊。

  不过想想也是，刘明祖这毕竟是在创业啊，又不是单纯的吃喝玩乐。

  俗话说得好，不怕富二代败家，就怕富二代创业。

  只要一创业，那花钱速度比挥霍快多了。

  这么一想，刘明祖的煤老板爹也不能说是保守，只能说是经验老道。

  秦少言略一思索，然后笑了笑，“那你跟家里说，这钱不是投资，算是借的。”

  “成不成总要给个机会试一试，只要上市成功了，这点小钱算什么。”

  “现在正是互联网大热的时候，错过这几年的机会，要等到下一次就不知道什么时候了。”

  “几百万而已，把网站做起来就能站在风口上了。”

  “这年头，就是一只猪，只要站在风口上也能起飞。”

  刘明祖神色间十分的纠结，似乎在权衡什么。

  秦少言趁热打铁，“你这网站要是上市了，那市值怎么也得上十亿吧。”

  “几百万搏一搏，还有比这更划算的投资的吗？”

  刘明祖听见这话，身体一抖，下定了决心，“那我就试试。”

  “对嘛，不尝试一下怎么知道不行呢。”秦少言笑呵呵的说道，“你这个网站其实我也挺看好的，找机会我也跟着投一下。”

  “真的？！”刘明祖满脸惊喜。

  “当然真的。”秦少言沉吟两秒，“不过要等到风投那边先跟你们签完协议再说，毕竟我和IDG关系不错，总不好先下手抢他们的项目。”

  刘明祖点点头表示理解，但是心中的激情却燃烧了起来。

  有秦少言的认可就足以说明自己做对了，自己的网站大有可为啊。

  光明的前途就在前方，不搏一搏怎么知道不行呢。

  现在只要能拿到风投的融资，就能拿到秦少言的融资，那网站就稳了。

  不过要拿到风投的融资，得先从自己那个爹身上捞一笔啊。

  刘明祖心中叹了一口气，老家伙可没有那么好说话啊。

  (本章完)