第237章 风投变脸

   第237章 风投变脸

  快播网刚成立的时候估值是一千两百万美元，从四家风投融资了两百万美元。

  这个数字并不算多，甚至可以说是很低的一个估值了。

  以秦少言的名头和YouTube的珠玉在前，估值抬到两三千万美元还是很轻松的。

  当时熊潇歌在听到这个估值时候，内心中还小小的疑惑了一下。

  这个报价不太像秦少言的风格啊，以前都是借机宰风投一刀的啊。

  一直到双方谈妥了细节之后签了字，熊潇歌才放下心来。

  没想到这才一個月啊，秦少言又提出要融资。

  熊潇歌倒不是嫌弃秦少言太能烧钱，在校园网的项目上秦少言花的比这个多多了。

  但是这个花钱速度实在超出熊潇歌的预料，网站成立不到一个月，属于刚起步阶段，第一笔融资的钱就没了。

  更重要的是，秦少言提出要开始第二轮融资了。

  划重点，秦少言又要开始第二轮融资了！

  每一次融资，秦少言都会开一个让风投跳脚的估值。

  熊潇歌突然明白了，上次估值压的那么低，不是秦少言改好了，而是在打窝啊。

  先把我们放进来，然后再宰一刀是吧。

  熊潇歌板着脸，“你跟我说清楚，快播网为什么要进军影视行业？”

  “当然是为了赚钱啊。”秦少言理直气壮的说道，“现在快播网是在纯粹烧钱给用户提供服务，而且烧钱的速度相当的快。”

  “而且视频网站这个赛道很快就会有竞争跟进，在持续比拼中考验的是哪个网站的资金流更充沛，谁能坚持的更久谁就是胜利者。”

  “如果我是一般的创业者，我可以不考虑其他的，一直融资烧风投的钱就可以了，之后网站能做到什么地步也无所谓。”

  “但是我不能这么做。”秦少言看向熊潇歌，十分诚恳的说道，“熊总，我得对你们投资人负责啊。”

  “我不能光烧钱，我必须要给快播网找到一条能输血的商业模式。”

  “创业的最终目的是赚钱啊，烧钱只是手段而已。”

  “作为创业者不能只知道烧钱，而不去考虑怎么赚钱。”

  熊潇歌听见这话愣了一下，觉得秦少言这话说的太TM有道理了啊。

  他自从进军互联网行业以来，投资那些项目中的负责人和秦少言怎么比？

  项目怎么赚钱一问三不知，只考虑如何拉到投资把网站做大。

  再问就是“商业模式正在探索中。”，接着问就是“广告收费、会员收费”的老生常谈。

  有的压根就没想过网站要靠什么赚钱，你不想好怎么赚钱那还创业干什么？

  对比之下，秦少言的觉悟简直顶级啊。

  他虽然经常画饼，满嘴跑火车，动不动的就乱喊估值，但他心里一直想的是怎么给投资人赚钱啊。

  秦少言这番话情绪价值拉满啊！

  你别管秦少言给风投赚了多少钱吧，但是这个情绪价值反馈给的特别足。

  一说赚钱的事，熊潇歌立刻来了精神，“你仔细说赚钱的事。”

  “按照传统的互联网思路，一般就是网站做大了之后引入广告。”秦少言严肃的说道，“但是视频网站和其他网站不一样。”

  “插入广告模式除了页面浮窗，还有就是视频播放前的广告植入。”

  “但这种强制用户先看广告后看内容的模式极大影响用户体验感。”

  “和电视节目一样都得强制看广告，那为什么不去看电视呢？”

  熊潇歌想了一下，没有说话，插广告这种商业模式确实没什么新鲜的。

  况且快播网上线刚刚一个月，现在就要上广告，显得吃相太难看了。

  秦少言继续说道：“当然，我们也考虑过会员收费模式。”

  “但会员模式有个前提，就是我们能提供给用户足够多的服务内容。”

  “快播网的内容并没有什么特别吸引人的地方，我们的服务也不足以支撑我们进行收费。”

  熊潇歌点了点头，“现在考虑广告啊、会员什么的都太早了，快播网还没有发展到那个体量。”

  “所以我们就要从别的地方着手，开拓新思路，打破思想壁垒。”秦少言一边捋顺思路一边说道，“我们首先要搞清楚，视频网站的核心是什么？”

  “视频网站要以内容为导向，持续不断为用户提供更多更新更优质的内容，这样才会对用户产生粘性，提高用户的留存率和日活数据。”

  “那么视频网站的内容是什么呢？”

  “国内的环境和美国不同，美国YouTube以用户自己生产分享视频内容为主，同时还会有人持续上传优质的电视节目，供用户欣赏。”

  “国内缺乏用户自己生产优质内容的客观条件，所以视频网站的主要内容就是影视剧和综艺节目。”

  “无论是国内的国外的，国产的港台的还是日韩的欧美的，影视综艺类内容的视频播放量最高。”

  “我在购买影视剧版权的时候，就考虑过，与其单纯的购买，为什么我们不自己生产呢？”

  秦少言严肃的说道：“以互联网的发展前景来看，视频类网站不出十年就会成为除电影、电视剧以外的第三大平台。”

  “每个视频网站就是一个电视台，所以一方面可以外购节目，另外一方面也可以投资自制节目。”

  “这样既可以专门定制符合网站特点的影视节目，又可以卖给电视台盈利，还可以减少采购成本。”

  熊潇歌皱起眉头，“现在影视行业市场并不大，快播网又是行外人插足，你这个计划落地实施有难度。”

  “有困难可以克服，只有肯干，就能做出成果来。”秦少言坚定的说道，“影视行业也是会发展的，提早入行提早布局，才能收获更大的利益。”

  熊潇歌继续问道：“你打算怎么做？”

  “先投资几部剧试试水。”秦少言说到，“我已经找猎头物色懂行的人选，之后打算成立一个影视公司。”

  “再签约下几个明星，可以尝试捧一捧，再定制拍几部剧。”

  “无论是明星火了还是剧火了，在网上讨论度高了，对快播网也会起到宣传的作用。”

  熊潇歌思索了一下，“那就先试试看吧。”

  “你打算第二轮融资多少钱？”

  秦少言略微沉吟了一下，“两千四百万美元，释放20%股份。”

  “噗！”熊潇歌将口中的茶叶喷了出来。

  在场的人不光IDG的风投们目瞪口呆，就连张平易都是满脸震惊。

  好家伙，秦总这胃口越来越大了。

  “秦少言！”熊潇歌用力的把茶杯放在了桌子上，愤怒的看着对方。

  “伱真当我们风投的钱是大风刮来的啊？”

  “两千四百万美元，你怎么好意思张嘴的啊？”

  秦少言脸不红心不跳的反问道，“我有什么不好意思的，我提的都是合理要求啊。”

  “合理要求？！”熊潇歌气乐了，“你们听听，这是人话吗？”

  “快播网开张才一个月，估值从一千两百万美元，直接涨到了一亿两千万美元，翻了整整十倍啊！”

  “来来来，你跟我说说，你这个快播网怎么值一亿两千万美元的？！”

  秦少言二话不说，从文件夹里拿出一个执照推到熊潇歌面前。

  “这是什么？”熊潇歌皱着眉头看了一眼，随后神情一怔。

  《信息网络传播视听节目许可证》

  许可证上面没有只有简简单单的几行字，还有一个鲜红的公章大印，发证机关是广电总局。

  熊潇歌满脸惊讶的看了一眼秦少言，“这东西哪来的？”

  一边说着，熊潇歌一边仔细的翻看着许可证的细节，还对着阳光盯着公章猛看。

  熊潇歌看了几眼还不放心，下意识的伸出手指搓了搓。

  “别搓了，是真的。”秦少言哭笑不得的说道，“我总不至于弄个假的来骗你吧。”

  熊潇歌冷哼一声，追问道：“这东西你到底是从哪弄来的？”

  秦少言凑到熊潇歌耳边低声说道：“我把之后几届的国际大学生夏令营名额全卖了，才换了这么一张。”

  “全卖了？”熊潇歌满脸震惊，有些不可思议的抖了抖手上的许可证，“就换这么一张许可证？”

  “那倒不至于。”秦少言说着又拿了一张许可证，放到了熊潇歌面前。

  “《广播电视节目制作经营许可证》”熊潇歌皱起眉头看了几眼，“这两个许可证也不值一亿两千万美元啊。”

  “这个节目制作经营许可证也许不值。”秦少言笑眯眯的说道，“但是信息网络传播视听节目许可证可是很值钱的。”

  “这东西只发给广电体系下的单位，你手上拿的这张是互联网企业的第一张。”

  熊潇歌十分惊讶，这互联网企业第一张许可证含金量还是很高的，尤其是在互联网监管政策出台之前。

  有了这个许可证，和其他视频网站竞争中就可以避免很多麻烦，在某些方面甚至会成为武器。

  “这还不够。”熊潇歌摇了摇头，“你这开价也太离谱了，估值整整翻了十倍。”

  “就算我同意，其他几家风投也不会同意的。”

  秦少言笑了笑，“那我就再跟您说一个内幕消息吧，还请熊总给我保密。”

  熊潇歌转头看了一眼自己的助理们，摆摆手，“你们先出去。”

  周道答应一声，起身带着其他走了出去。

  会议室里只剩下秦少言、熊潇歌和张平易三个人了。

  熊潇歌冷哼一声，“你说吧，我看看什么内幕消息能值一亿两千万美元。”

  “谷歌已经在联系我了。”秦少言缓缓开口说道，“他们要收购YouTube，开价是八亿美元，支付方式是现金加股票。”

  “多少？！”熊潇歌一下就惊了，“八亿美元？！”

  “是的，八亿美元。”秦少言又补充了一句，“但这个不是最终报价，我跟他们说我还在考虑，他们主动说还可以加一些。”

  “是谷歌的人主动联系你？”熊潇歌满脸的不可思议，“他们就为了买YouTube？”

  “他们很看好YouTube的发展潜力，觉得这是一个值得投资的网站。”秦少言微笑的说道。

  熊潇歌皱起眉头，“你是怎么考虑的？”

  “我觉得还不到时候。”秦少言自信满满的说道，“我打算过几个月再说。”

  “而且我会开价二十亿美元。”

  熊潇歌再次笑了，秦少言这漫天要价的风格对国内国外还是一视同仁啊。

  “一个视频网站你卖谷歌二十亿？”熊潇歌语带嘲讽的说道，“我看你是想发财想的失心疯了吧。”

  “谷歌的人是多不想开，能接受你这个条件。”

  “你怎么就肯定谷歌不会接受呢？”秦少言微笑的看着熊潇歌，“要是他们同意了怎么办？”

  “这不可能。”熊潇歌刚要反驳秦少言，忽然又停顿了一下，摆摆手，“YouTube的事先放一边再说，这和咱们谈的事没多大关系。”

  “怎么可能没关系呢？”秦少言不满的说道，“国内的互联网一直都看美国那边的风向。”

  “如果YouTube真的卖上了天价，肯定会刺激国内的创业者，跟风的竞争者不知道会有多少。”

  “话又说回来，YouTube能卖到二十亿美元，那么作为对标的快播网又值多少钱？”

  “你这是胡说八道！”熊潇歌恼火的说道，“先不说YouTube能不能值那么多钱，快播网和YouTube是两码事，不能混为一谈。”

  “熊总，你要这么说的话那就没意思了。”秦少言不满的说道，“那我干脆把快播网卖了吧，大家都能赚一笔。”

  熊潇歌哪里肯信，嘲讽的说道：“你能把网站卖给谁？我看看谁会买你这个网站？”

  “想卖自然能卖的出去。”秦少言淡淡的说道，“我年后就去美国，让YouTube把快播网买了，他们肯定感兴趣。”

  “……”熊潇歌直接震惊了，“秦少言你这么玩有意思吗？”

  “你又不想投钱让快播网发展，那干脆就散伙呗，再这么拖下去对大家都是痛苦。”秦少言冷笑数声，“我把快播网卖了是对投资人负责，省得你说我坑风投的钱。”

  “两千万美元差不多，投资收益率翻了十倍，风投做了一笔很划算的买卖。”

  “划算个屁！”熊潇歌怒了，“你刚才不还说一亿两千万吗，怎么两千万就卖了呢？”

  啧啧，风投的嘴脸变的真够快啊。

  (本章完)