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第260章 张氏墙角挖掘技术

作者:东门喝茶 字数:4340 更新:2024-06-05 22:53:08

听到售货员的话,孙大强呆住了。

朱洪彪,厂址在江浙,对方岂不是和马理想互撕的那个人?

但下一刻,孙大强又释然了。

能设计出理想兔背包的人,再设计出一款新式背包很正常。

只是他又面临一个新的问题,自己该怎么办?

从关系上,自己和马理想自然更近一点。

而朱洪彪又是马理想的死对头。

如果自己支持朱洪彪,会不会和马理想闹崩?

可换成支持马理想,朱洪彪的背包明显更受欢迎。

就在他不知所措时,刘善生打来电话:“孙老板,你们超市有没有上架笨笨猪背包?”

孙大强道:“有啊,怎么了?”

“这款背包受欢迎吗?”

“当然受欢迎。”孙大强瞬间明白了对方的意思:“这款背包你们超市卖的应该也很不错吧?”

刘善生苦笑:“岂止是不错?这款背包一出,立刻就成了爆款。

马老板恐怕要麻烦了呀!”

“麻烦了?不就是一款新背包吗?

最多抢占一些市场,有什么麻烦的。”

刘善生摇摇头:“完全不一样,联华超市在全国各地都有分店。

据各大超市得到的数据分析,这种新款背包对背包市场带来的冲击是颠覆性的。

最多半年,它就能取代理想兔的龙头地位,成为新的龙头。

孙大强震惊:“有这么利害?

等等,你的意思是咱们需要改变战略重心,重点推这款新式背包?”

俗话说的好,只要站对风口猪都能飞上天。

这点对超市同样有效。

一家超市如果推广做得好,可以大幅度帮自己引流,在残酷的竞争中活下去。

因此不管刘善生还是孙大强,对此都非常看重。

刘善生点点头:“没错,只是我有个疑惑,才来找你确认一下。”

“什么疑惑?”

“之前在理想兔的记者招待会上,难道你没发现张岳和朱洪彪走得很近?

如果二者真有什么关系,咱们竭尽全力推广笨笨猪,就成了为虎作伥。”

谁知孙大强哈哈一笑:“老刘,你这就有点杞人忧天了。

张岳和朱洪彪走的近非常正常。”

“是吗,为什么?”

“很简单,张岳为了避免和咱们打价格战,将超市所有的爆款产品都做了私人定制。

但理想兔除外。

后来网上传出理想兔的背包是朱洪彪设计的,张岳肯定会找他合作。”

“所以咱们更应该努力把朱洪彪争取过来?”

“对,就算争取不过来,也要让他保持中立。

对方是我见过的最天才的设计师,如果让他倒向张岳,将对咱们非常不利。”

刘善生点点头:“我明白了。”

朱洪彪一脸兴奋的给张岳打电话:“老板,卖爆了,咱们的背包彻底卖爆了!”

他是真的激动。

笨笨猪背包这次一共铺货十万件,在朱洪彪想来,就算它符合市场趋势,想适应也需要一个过程。

谁知这才两天,各大超市就出现了断货情况。

张岳笑道:“不错,你抓紧时间扩大产能。

若我没猜错,很快类似设计的背包就会出现在市场。

咱们必须趁着现在的空档期,把市场稳定住。”

笨笨猪背包不仅造型美观,结构轻巧,关键是价格便宜。

它的目标客户是中学生和步入社会不久的年轻人。

这个群体接受新事物的能力是最强的,所以市场被快速打开也在情理之中。

“这点您不用操心,我已经将产能提到最大。”

朱洪彪说着,忽然道:“对了,我还有件事想向您汇报。”

“什么?”

“刘善生、孙大强等人刚才联系我,想让我给他们单独设计产品,给的价格很高。

你看……”

张岳道:“这是好事啊,怎么了?”

“我的意思是,您不是在和他们打价格战吗?

如果单独给他们定制产品,会不会对您的国岳超市造成影响?”

张岳笑了:“你还没明白吗?他们这么做,主要目的是想拉拢你。”

“拉拢我?”

“对,咱们两个关系亲密,尤其是在马理想新闻发布会上的举止。

为防止你和我站在同一条战线,他们便主动向你示好。”

朱洪彪表情瞬间变得无比古怪。

若真如张岳所说,当刘善生那些人得知笨笨猪其实是张岳的产业时,不知会作何感想。

“那我要不要答应他们?”

张岳道:“当然要答应,有钱赚为什么不赚?

记住,生意场上只有永远的利益。

而且我一直都没有要和他们打价格战的意思,之所以把商品价格定低,主要是为了对抗电商。”

“明白了。”

挂断电话,朱洪彪看着弟弟朱洪军:“你去通知所有人,为庆祝笨笨猪背包大卖,今晚所有员工一起到格瑞欧自助烤肉火锅聚餐。

另外,晚餐结束后,再给所有人发1000元的大红包。”

朱洪军笑道:“大家听到这个消息一定非常兴奋。”

朱洪彪点点头:“兴奋就对了,让他们好好工作,这样的福利以后少不了。”

果然,等朱洪军离开办公室,走廊内顿时传来沸腾的欢呼声。

马理想悠哉悠哉的坐在办公室内。

一想到半个月前新闻发布会的热闹情况,他就忍不住得意。

虽然把外表专利让出去,并取消对朱洪彪的诉讼让他损失颇大。

但和自己的收获相比,根本不算什么。

因为当天下午,那些诋毁自己的网红就一改原来的态度,全力支持自己。

加上朱洪彪的“配合”,舆论风评也呈一面倒的趋势。

之后两天,理想兔背包的销量直接暴增将近三分之一。

那些把理想兔背包下架的超市,也再次将背包挂了上去。

可以这么说,从现在开始,理想兔就是背包界当之无愧的龙头。

即使之后会有同款竞品,也定然被消费者挂上山寨的名头。

“老板,不好了。”助理再次急匆匆的跑过来。

马理想无奈看着他:“说过多少次了,要淡定,懂吗?

公司最难的时候已经过去,还有什么能把你吓住?”

助理的脸一红:“对不起,我下次注意!”

“行了,到底什么事?”

“理想兔的背包销量跌了。”

“很正常啊,前段时间咱们的背包大卖,是因为蹭了热度。

现在销量回落再正常不过。”

“不是,您误会我的意思了。

理想兔背包最近三天的销量,还不到以前平时的一半。”

马理想一愣:“什么?不到以前平时的一半?”

“对。”

“什么原因?”马理想终于意识到事情的严重性。

“是朱洪彪。”助理道,“他不知从哪弄了一大笔钱,收购了一家濒临倒闭的背包厂。

接着他又设计了一款新式背包。

这款背包一上市,就广受年轻人的青睐。

据调查,该背包上市后的销量,比超市其他背包销量的总和还要多的多。”

说完,助理拿出一款新式背包:“就是这个。”

马理想接过看了半天,脸色忽然阴沉的可怕。

下一刻,他拿起电话拨了出去。

“老板,您有事?”说话的是一个中年男子的声音。

马理想问:“截止到现在,你一共生产了多少理想兔背包?”

“将近八十万个,距离您要求的一百万还差五分之一。

不过您放心,最多两天,剩下的二十万我就能全部完成……”

“停,你说你现在生产了多少?”

“八十万个。”

“谁让你生产这么多的?”马理想的声音瞬间变大。

理想兔背包因为用料厚实,一个的生产成本大约要四十块钱。

生产八十万个背包,差不多要投入3200万。

按照目前的市场形势,这么多背包想全部卖出去,至少要半年时间。

可别小看这半年。

对马理想这样的商人来说,半年后的3200万,至少要变成4000万才不算赔本。

电话那头,男子的声音充满委屈:“是您让我加班加点生产的啊!

还说我如果不能在十天内生产一百万个背包,就直接把我这个生产车间主任撸了。

最近这段时间兄弟们都在加班加点的干活,最长的一天甚至工作十八个小时。”

马理想声音一滞,他的确说过这样的话。

只是此一时彼一时,谁又能想到,理想兔背包会突然滞销?

“现在立刻通知所有工人停工。”

“啊,剩余那二十万个背包不生产了吗?”

“生产个锤子,当然,你要有本事帮我卖出去。

别说二十万,两百万都没问题。”

“知道了,那车间的工人接下来做什么?

要不要给他们放几天假休息一下?”

“休息什么?

这样,你把车间所有工人的名单统计一下,选三分之一表现好的,剩下的全部辞退。”

“啊,辞退?”

“有问题?”

“可他们大部分都是熟练工啊!

咱们的背包对生产工艺要求非常高,一个工人至少要经过三个月的培训才能正式上岗……”

“若你不辞退他们,那你就不用来了。”马理想声音坚决。

“我……明白了。”

挂断电话,马理想坐在椅子上,表情阴沉。

其实他也不想辞退这些工人,但经营背包多年的他心里非常清楚,朱洪彪研究出的新式背包的市场潜力。

为了赶上市场潮流,并尽可能减少损失,只能先壮士断腕。

毕竟新款背包的研发,以及对应专利的申请至少要三个月。

加上厂里已经生产出八十万个背包,足够自己卖很长时间。

因此车间的那些工人,养着除了浪费粮食,没有任何作用。

与其如此,还不如清理掉一大部分。

至于新人培训,有剩余的老工人带着,很快便能上手,问题基本不大。

其实若换成其他老板,就算预感到不对,也不可能做这么绝。

但马理想实在太了解朱洪彪了。

对方在背包的设计上,绝对是天才中的天才。

如果朱洪彪没推出新款,他可能还不慌。

现在有笨笨猪,并已经得到市场验证,就必须采取措施减负。

心里又琢磨片刻,他开始给各个部门的负责人打电话。

马理想心烦,朱洪彪这边也遇到了麻烦。

当然,他这个麻烦,准确的说,属于快乐的烦恼。

因为笨笨猪背包的产能跟不上了。

得到消费者肯定后,朱洪彪手上的订单如雪片般飞来。

甚至国外超市都找他谈合作。

然而等他收了这些订单的订金,才得知之前加班加点生产的那点库存早已清空。

为此他还把弟弟朱洪军臭骂了一顿,因为收了定金后若不能按时交付,不仅要赔付双倍违约金,对笨笨猪的口碑也有很大影响。

最后,朱洪彪只好联系张岳帮忙。

张岳听他说完,笑道:“这点小事你也来问我?

多增加几条生产线,扩大生产规模不就行了?

你现在应该收了不少钱吧?如果不够我再给你批点。

记住,这世上就没有钱办不了的事,更不要说还是这种小事。”

朱洪彪苦笑:“不是增加生产线的问题。

生产线非常简单,笨笨猪背包厂现在还有好几条空着。

关键是工人。

我设计的这款新式背包,对生产工艺的要求比理想兔更复杂。

虽然我已招了不少人,但这些人想正式上岗,至少要再培训四个月。

远水根本解不了近渴。”

张岳一愣:“是吗?那什么样的工人才符合标准?

人才市场找些水平高的裁缝,应该没问题吧?”

“水平高的裁缝自然没问题,我也招了一些,关键是咱们的用人缺口太大了。

我弟弟已经去其他服装厂的大门口发传单,希望他能有点收获吧!”

张岳有点懵:“跑到其他服装厂的大门口发传单?他就不怕那些服装厂的老板揍他?”

“这……也是被逼无奈。”

张岳:“……”

他突然道:“对了,你觉得理想兔背包厂的工人能否胜任咱们的工作?”

“当然可以,笨笨猪现在的几个技术骨干,就是我厚着脸皮偷偷跑过去挖过来的。”

张岳瞬间乐了:“是吗?那你再去挖呗!

如果能把对方的人挖空,也算从另外一个角度为你报了一箭之仇。”

朱洪彪无奈:“我又何尝不想这么做?

只是人家根本不愿意来,我有什么办法?”

张岳道:“什么叫人家根本不愿意来?

告诉你一个真理,只要锄头挥得好,就没有挖不到的墙角。

这样,你给我列一个理想兔背包工厂的成员名单。

我亲自去一趟,你跟在我身后好好学习一下张氏墙脚挖掘技术的精髓。”

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