张岳看着小女孩,神色亲昵:“你真想吃罐头?”
小女孩虽然大声哭泣,但听到张岳的话还是点点头。
张岳将一瓶罐头递过去:“给,拿去吃吧!”
小女孩母亲连忙道:“别,小孩子不懂事,还是算了吧!”
她将罐头送了回去。
张岳摇摇头,又把罐头递过去:“没事,你的孩子特别招人喜欢。
就是一瓶罐头的事,我请她吃。”
然后双手用力,将罐头瓶盖拧盖,又拿出一个塑料勺放进去:“吃吧!”
小女孩看看母亲,神色犹豫。
母亲见状只要点点头:“既然叔叔请你吃,那就接着。”
“谢谢叔叔!”小女孩很有礼貌。
小女孩正要离开,却被张岳叫住:“等等!”
见母女二人疑惑,张岳拿出一沓卡片笑道:“差点忘了,我的罐头是有奖销售。
也就是说,只要买一瓶罐头,就有一次获奖机会。
来,抽一张!”
小女孩母亲摇摇头:“这个就算了吧,罐头我也没掏钱。”
张岳道:“没关系,抽奖是公司要求的,不抽白不抽。”
然后问小女孩:“你选哪一张?”
听到抽奖,小女孩有些好奇,她从中间抽了一张卡片,然后问张岳:“接下来怎么办?”
张岳指了指卡片上的的银色覆盖区,又递过去一个金属片:“把这个位置刮开。”
小女孩照做,很快,她道:“挂开了。”
张岳眼睛一亮,接着竖起大拇指:“这是‘再来一瓶’,你运气真好。”
又拿出一瓶罐头递给小女孩:“这是你的奖品。”
小女孩母亲好半天才反应过来:“你的意思是我女儿中奖了?”
张岳点点头:“对,你女儿不仅长得好看,运气也不错。”
小女孩母亲忙把那瓶罐头递过来:“刚才你送给我们一瓶,既然这瓶是中奖得到的,那还给你。”
张岳瞬间不高兴了:“什么意思?罐头是我送出去的,现在又要回来,是不是看不起人?
告诉你,我来自华国,我们华人最重信诺,说送你就送你。
你要不接受,就是看不起人。”
见小女孩母亲还在犹豫,张岳将那瓶罐头递给小女孩:“拿着吧,拿到家里慢慢吃。
如果感觉味道不错,以后买罐头认准我们的天香罐头就行。”
小女孩闻言立刻用充满稚气的声音道:“这罐头酸酸的甜甜的,非常好吃。”
“那就好,来再抽一张。”
小女孩母亲一愣:“什么,再抽一张?”
张岳点点头,笑着解释:“我们的抽奖卡是按瓶配发的。
虽然第二瓶罐头是奖品,但同样有奖券。
只要你运气够好,理论上只需买一瓶,就可以吃到无数瓶罐头。”
这下不等母亲开口,小女孩就又从中间抽出一张奖券,然后熟练将其刮开。
下一刻,她的眼睛亮晶晶的:“还是再来一瓶,我又中奖了!”
张岳竖起大拇指,又将一瓶罐头拿给她,再次递出奖券。
这下不用张岳解释,小女孩就轻车熟路的抽出第三张。
但她的运气也就到此为止,第三张奖卷上写的是“谢谢惠顾”。
不过小女孩依旧很开心,她抱着三个罐头瓶死死不松开。
天香罐头不仅瓶子大,而且份量足。
这三瓶罐头足够她吃很长时间。
等小女孩离开,围观众人中有一个人开口:“这罐头真能抽奖?”
张岳笑道:“当然,刚才你们不是看到了吗?”
“等等,我记得天香罐头好像因为食品安全问题被曝光了。
你们也是天香罐头,两者不会是同一个品牌吧?”
张岳无奈的叹了口气:“你说的没错,我们的天香罐头的确因为质量问题上了新闻。”
此话一出,原本因为抽奖跃跃欲试想购买的人,瞬间打起了退堂鼓。
他们心动买罐头,只是看看能不能占些便宜。
如果罐头本身有问题,别说花钱买,就算白送也不能要。
张岳见状,忽然叹了口气:“各位有所不知,我们的罐头被查出有问题,是被同行坑了。”
说完张岳将事情的经过简单说了,然后拿出一份文件:
“这是天香罐头被允许进入法国市场的批文。
如果我们的罐头真的有问题,海关那边也不会审批。”
说到这,他表情忽然沉重:“本以为我们洗刷了冤屈,可以将产品放到超市的货架上售卖。
但最后还是低估了舆论的威力,因为那次事件,法国百分之九十的超市都拒绝将天香罐头上架。
这些罐头是在海上走了三万公里才运过来的,光运费就是个天文数字。
如果拉回去,成本起码还要上涨百分之五十。
我们没有办法,只能本着能回点本是一点的原则,在这里摆摊。
知道大家对天香罐头依旧不信任,所以我们就搞了一个抽奖活动。
里面奖品中的再来一瓶只是三等奖,我们还有二等奖、一等奖和特等奖。
二等奖是一部最新的水果手机,一等奖是价值一万美刀的华国免费一月游。
至于特等奖,那就更厉害了,兰博基尼跑车一台。”
此话一出,围观众人眼睛瞬间一亮。
“特等奖真是跑车?我能问问是什么型号的吗?”
张岳无奈看了对方一眼,心想你不会真准备中跑车吧?
不过他还是笑道:“这是我们老板定的,具体型号我也不清楚。
我估计应该是一年内的最新款。”
“太好了,我来一瓶。
既然你手中有批文,质量肯定没问题。
正好我试试手气。”
张岳将一瓶罐头递过去,对方接过随手放到一边,一双眼睛直勾勾的看着张岳手中的奖券。
张岳微微一笑,递过去一沓。
对方挑挑拣拣半天,从中抽出一张,然后像小女孩一样,开始刮银色区域。
他在夸奖的时候,其他人纷纷驻足观看。
只听一个声音忽然惊喜道:“是再来一罐!”
买罐头的人虽然有些可惜不是特等奖,但他还是将奖券递给张岳。
张岳笑着接过,又给他一瓶罐头,以及一次抽奖机会。
对方的运气要比小女孩差一些,第二次抽没有中奖。
“很遗憾。”张岳将两瓶罐头放到他面前,“不过已经很好了。
我在得知这些奖券有奖之后,自己买了两瓶,结果一瓶都没中。”
谁知他话刚说完,对方就拿出一张钱拍到桌子上:“再买两瓶,我还就不信了,以我的运气中不了特等奖。”
接着不等张岳有动作,就自己抽出两张奖券一开始刮。
旁边围观观众见对方刚才中奖的时候就有些按耐不住,现在也纷纷拿出钱:
“我买一瓶。”
“我也买一瓶。”
“我买两瓶。”
“……”
“大家先别急,购买请排队。”
说完看着还在发愣的杜志建和黄素素:“愣着干什么,赶紧卖呀!”
于是原本安静的小摊瞬间热闹起来。
“我中奖了,再来一罐。”
“哎呀,买了这么多瓶,竟然一瓶都没中,我这运气也是没谁了。”
“哈哈哈哈,我就花一瓶的钱,结果竟然买了六瓶罐头。”
“等等,这是二等奖?”
此话一出,现场瞬间安静下来。
所有人都看向中二等奖的那个人,那人将奖券递给张岳。
张岳检查过后,笑着对对方道:“没错,这是二等奖,你运气真好。”
中奖那人有些愣神:“所以我中了一台水果手机?”
“没错,稍等一下。”
张岳说着开始打电话,两分钟后,他挂断看着对方道:“是这样。
我刚才将情况汇报给了我们老板,因为时间比较紧张,二等奖的奖品还没派发过来。
我给你两个选择,一是过两天再来,到时拿着奖券就能兑换手机。
二是我直接把钱转给你,你拿着钱自己到水果店买。”
对方毫不犹豫:“把钱转给我,我自己买。”
开玩笑,张岳只是个路边摊,万一过两天他跑了,自己找谁说理去?
张岳也没废话,直接转钱。
看到中奖之人的确收到了钱,人群再次沸腾。
一部水果手机价值九百九十九欧,即便薪资普遍较高的法国,依旧有不少人舍不得花钱买。
现在买罐头就有概率中手机,简直是天上掉馅饼。
于是满满一车罐头,仅仅一个小时就卖空了。
虽然整个过程只中一部手机,但依旧不影响大家的购物热情。
“各位,不好意思,已经没货了。
我现在就安排进货,大家感兴趣的话,可以明天再来。”
等人群散去,张岳,杜志建和黄素素对视一眼。
黄素素双眼放光,朝张岳竖起大拇指:“张老板,还是你有办法!”
张岳摆摆手:“千万别捧,我只是瞎猫碰到死耗子。”
他说的是真心话。
因为按照张岳的想法,是想做武术营销,又或者健康营销。
至于抽奖,只是备用方案。
毕竟在华国,这种营销方式早已烂大街。
杜志建哈哈大笑:“张老弟的方法肯定是有效的。
尤其是这种抽奖销售的模式,一个字,绝!”
他是发自真心佩服。
一瓶相同质量的罐头,在欧洲的售价是三十元。
其中有十元是成本,十元是天香罐头厂的利润,另外十元是给超市的利润。
当张岳提出要在法国摆路边摊销售时,按照杜志建的想法,直接薄利多销。
卖十块钱一瓶,再加上法国海关提供的通关文件,相信就算天香罐头名声不好,在价格如此低廉的前提下,肯定有人愿意购买。
结果却被张岳制止,然后提出了两个方案。
第一种就算了,关键是第二种。
天香罐头一瓶的价格依旧是三十元,然后买一瓶可抽奖一次。
至于中奖概率,设定成百分之六十六。
也就是说,哪怕运气一般,买一瓶最少也能中两瓶。
买一瓶中一瓶,属于运气较差。
至于一瓶都没中,这种情况完全可以归为非酋。
事实证明张岳是对的。
不是没有人将罐头的价格,以十元每瓶放到路边摆摊。
虽然卖的也快,但人们的热情完全没办法和抽奖相比。
见杜志建夸赞,张岳这时也反应了过来。
他忍不住感叹,看来不管在哪,人们都喜欢占小便宜。
尤其是赌徒心理,这一点在欧洲表现得更加明显。
其实张岳提出来的这种抽奖方法,并不是他自己想出来的,而是早有先例。
在张岳穿越之前,饮料市场一度非常火爆。
很多新型饮料被研发,比如绿茶。
不过绿茶刚上市的时候,并不怎么受欢迎。
因为在华国,大家喝茶还是习惯于买茶叶自己泡。
这种将茶叶和糖勾兑在一起的饮料并不受欢迎。
于是生产绿茶的企业就想到一个办法,就是抽奖。
一瓶绿茶售价三元,他们将再来一瓶的中奖概率提高到百分之六十六。
于是消费者震惊的发现,自己原本只是买一瓶,结果因为再来一瓶,往往可以买到两瓶,甚至三瓶。
比较夸张的,还有连中二十八瓶的。
所有人疯狂了,他们去超市买饮料,虽然最想喝的是可乐、芬达、雪碧、健力宝,但架不住绿茶能中奖呀!
买一瓶中好几瓶,这种感觉简直不要太爽。
甚至后来发展到,有的人买绿茶不是为了喝,他们就是想中奖。
也因为这项举措,绿茶饮料硬生生从饮料市场杀出一条血路。
甚至从大家都不太喜欢的甜味茶饮料,变成饮料购买首选。
因为消费者发现,这种甜茶有不错的销售功能,而且越喝越上头。
哪怕后来中奖率降低,甚至取消,依旧有不少人愿意喝。
一个简单的抽奖活动,能让消费者从不喜欢变成喜欢。
更不要说本来就非常受欧洲消费者欢迎的罐头了。
方案验证成功后,杜志建立刻安排人,在法国各个地方摆摊。
很快,法国人出门逛街,就发现原本熟悉的路边摊,突然多了一道新颖的风景。
在了解过规则后,只要这种摊位一出现,就能快速聚集不少人。
不过尽管杜志建已经大加赞扬张岳的这种方法,但他还是低估了抽奖销售的威力。
因为这种方法仅仅推广了三天,那些超市老板就找了过来。