第307章 ，达成交易

   第307章 ，达成交易

  王青松几人出了大楼，坐上了杜婉婷的车子，同行的，自然还有杜明海。

  至于老江则是由徒弟开着另外一辆车子回厂子去了。

  车上，杜明海笑呵呵地询问着王青松家里的情况。

  是了解，同样也是试探。

  王青松自然不能如实告诉他。

  只是说自己家里的几个亲戚，不过没说是在港岛，只是说在国外。

  同时也知道了杜家的一些情况。

  杜婉婷是老大，家里还有两个孩子，一个正在上高中的二女儿杜婉瑜，还有一个十来岁在上小学的小儿子。

  聊着天没一会车子就到了杜婉婷的律师楼。

  之所以回这里，自然是因为之前说好了，让李思辰在这里等他。

  回到大楼这边，没看到李思辰兄妹两個的身影。

  车子停好以后，三人上了楼。

  重新回到了杜婉婷所在的律所。

  落座，上了茶水。

  杜明海也没有在那里拐弯抹角，直接开口问道：“阿轩，大概的情况，小女已经跟我说过了，不找你这边是什么想法？”

  王青松也没什么经验。

  但是他想到两个矛盾问题。

  有着后世的这么多资源，他第一想到的是自己做实业，但是什么都不懂，又不能经常在这里。

  这段时间，他也了解了很多。

  做实业不是那么简单的事情，有太多太多要处理的事情。

  如果是入股的话，自己后世那么多先进的资源，廉价的物资。

  入股以后只占据很小的股份，他还是有些不甘心。

  至少他也要占大头。

  可是杜明海估计也不会同意。

  看着他的表情，杜明海一阵地疑惑。

  “阿轩，是不是有什么难言之隐啊？”

  王青松回过神来，笑着摇了摇头：“不是，我只是在想一些问题而已。”

  “哦，那你现在是什么想法？”

  杜明海在等着对方开价，自己好还价。

  王青松琢磨了一下，最后还是开口问道：“杜叔，先说说，你们能要多少设备？”

  皮球踢给了杜明海。

  这下换成了他在那里沉思了。

  杜明海现在也很纠结。

  没有设备，自己的公司只能沦为代加工公司，或者只能拿到很少很少的出口配额。

  本来按照他的想法，出售一些股权，保住公司现有的规模。

  可是听到王青松这么大的口气，他心里纠结了。

  其实家族的纺织和制衣规模，在港岛已经不算小了。

  四百台机器，三班倒，加上辅助员工，已经有一两千员工。

  要不是在这个关键时期，被家里人釜底抽薪，他也不会一下从天堂坠落地狱。

  当然了，这个所谓的地狱，也是普通人一辈子不敢想象的。

  但是人都是有理想的。

  他想超过另外两房。

  不想错过这个机会。

  因为出口配额不是一直不变的。

  而以后如果出口配额增加或者减少，都会根据，制造商或出口商，过往的付运实绩，向其分配配额。

  这是其他国家出口配额的原则。

  港岛应该也会按照这个规则来实行。

  所以，第一次的出口配额的分配太重要了。

  想到这里，他缓缓地说出了一个数字：“两千台，王先生，能弄到吗？”

  “爸？”

  旁边的杜婉婷听到这话，一阵地惊讶。

  她虽然不管家里的生意。

  但是大概还是知道了。

  两千台设备，他们的厂子根本就吃不下。

  心里有些焦急。

  想做大是好事情，可胖子不是一口吃的。

  杜明海摇摇头，示意女儿不要说话，看向了王青松。

  而王青松则是在那里捏了捏眉心。

  感觉压力有些大了啊！

  想了想还是说道：“这样，我先去打个电话问问，看看能不能弄到，需要多少时间。”

  他不知道能不能弄到。

  而自己在这里只有三天半的时间。

  得过去确认一下。

  “好，隔壁有电话，王先生你可以随便打！”

  杜婉婷对着他说了一句。

  王青松见状摇了摇头：“不用了，我去别地方打，这里打不了。”

  说完，起身离开了。

  见他这么说，杜婉婷以为是担心他们偷听，也就没有去管了。

  等人走了以后，关上门。

  杜婉婷这才着急地说道：“爸，这样会不会出事情啊！太冒险了。原材料，人工开支，这都是问题。”

  杜明海摇了摇头：“不会，为了出口配额的事情，我已经打了很多电话给国外的朋友，这个出口配额非常重要，我们用不掉的出口配额，还能卖给别的公司，保证我们每年的出口配额。”

  顿了一下，继续说道：“现在港岛这边来了这么多的人，这是一个机会，还记得你爷爷说过的一句话吗？”

  杜婉婷摇了摇头：“爷爷说了那么多，我哪里记得。”

  杜明海拿出烟点了一根，抽了一口说道：“他说过，人，有人，就等于有钱！就看你怎么用了。只要我们能撑过这一年，就是龙入大海了。”

  这话，让杜婉婷皱了一下眉头：“可是……那要是亏了呢？”

  杜明海不在意地笑了笑：“亏了？还有什么比现在更糟糕的情况吗？”

  随后在那里喃喃自语地说道：“爸爸也在赌，就赌未来港岛十年，不，五年之内纺织行业不会衰败，那时候，爸爸就有能力掺合其他的行业。”

  听到这话，杜婉婷陷入了沉思。

  说实话，她是做律师的，各行各业都有些了解。

  港岛的纺织业可谓是空前繁荣。

  可是这份繁荣她也不能肯定能保持多久。

  ……

  王青松坐着电梯，在中间停了下来。

  出了电梯，没有去别的地方，而是来到了楼梯这里，沿着楼梯向着楼下走去。

  来到两层楼之间的拐角，上下看了看。

  随后消失在了原地。

  再次出现的时候，人已经在四九城的一个角落了。

  出来以后，王青松琢磨了一下，还是在附近找了个酒店，拿着身份证登记入住。

  两百多的酒店，比那边要好太多了。

  没有去管这里的装修。

  躺在床上，拿出手机在那里查询着。

  没着急查缝纫机。

  而是先查了出口配额。

  当然了，搜索的自然是六十年代出口配额的事情。

  看完以后，王青松这才明白杜明海为什么要这么多机器了。

  因为出口配额太重要了。

  六七十年代的港岛，纺织业空前的繁荣。

  但是这个空前繁荣的情况，却很少允许外来新手插入。

  倒不是说不让这些人做。

  就是因为今年出口配额的事情。

  除非是有实力的大厂子，否则小厂子只能依附在大厂下，被大厂吸血。

  港岛的纺织业已经饱和。

  除非是品牌或者特别有名气的，在港岛有销量。

  否则想要活下去，只能出口，而小厂子没有出口配额，只能用大厂子的出口配额，赚取那么一点点的利润。

  因为这些小厂子都是挂在大厂子下面的。

  这样只会让大厂子每年都能保证他们出口配额的比例。

  而小厂一直拿不到出口配额，或者只能一点一点地做起来。

  这个就需要时间。

  刚刚看到的一条新闻里，有人就靠着倒腾出口配额发家。

  还看到一条信息，有内地的有钱人，在六十年代特殊时期逃都港岛做纺织生意。

  投了全部家当以后，开的大厂。

  因为没有出口配额，需要买别人家的出口配额，几百人的制衣厂，还没有人家一个几十人做拉链出口赚的一半多。

  就因为人家有自己的出口配额。

  除非你特别有实力。

  所以，出口配额非常重要。

  看完了以后，他在那里琢磨了一会，最后拿出手机，思索了一下。

  这次没有再去找淘宝。

  而是在网上找到了蝴蝶缝纫机的公司。

  上面倒是有400的免费电话。

  深吸了口气，还是拨通了电话。

  上海上工蝴蝶缝纫机有限公司。

  源头厂家。

  拨通以后，聊了一会，王青松将电话给挂了。

  看了一下手机上短信发来地址。

  顺密路。

  这是蝴蝶缝纫机在四九城的省级代理。

  厂家不直接出货。

  轻轻琢磨了一下，自己在四九城这边也是干采购的，感觉还是有必要去一趟代理商那边。

  就当是锻炼了。

  想到这里，他直接按照上面给的电话，接通了。

  确定了一下地址以后，他这才叫了辆车。

  随后下了楼。

  地方不近，已经过了国际机场，还要往东北方向，也就是往周颖家的方向。

  车子很快，几分钟以后，车子就到地方了。

  上车。

  一个半小时以后，车子停在了一个大型门面店门口。

  这里是一个展厅，而后面则是一个巨大的厂房。

  拿起电话，又重新打了过去。

  没一会，一个二十多的少妇，就从展厅里走了出来。

  “你好！王先生吗？”

  王青松看着对方点点头：“嗯，我就是，伱是……接电话的？”

  “不是，接电话的是我们客服，我叫小敏，里面请吧！”

  对方客气地招呼了一下。

  王青松见状直接就跟了过去。

  这次的展厅可不像之前的小店。

  里面展示着各种各样的电动缝纫机，小的只有一个机头，大的跟柜子差不多大，还带着电脑屏幕。

  “哥，您怎么要这么多的老式的缝纫机啊！这是要开厂子吗？”

  宋敏一边引导着他进里面，一边笑呵呵地问着。

  这么多的量，除非是厂子，一般不用这么多。

  可是开厂子，怎么要这么多的老机器，新种工业缝纫机那么多呢！

  这让她非常奇怪。

  现在还有人用老式缝纫机开厂？

  那不得亏死？

  王青松摇摇头：“不是，我有用处！”

  “哦！”

  女孩毕竟也是做销售的，看出来王青松不太想说。

  此时大厅里有不少的人在这里。

  也有人接待。

  来到一个沙发边上，宋敏笑道：“哥，你先坐，我去倒杯水，您是喝茶还是喝什么？”

  “白开水吧！”

  “哎，好，您稍等一下。”

  打个招呼，对方便离开了。

  没一会端着两杯水放在了茶几上，“哥，喝水！”

  “谢谢！”

  王青松接过水道了声谢谢。

  宋敏见状这才拿出手里的一个册子笑道：“哥，我多句嘴啊！这老式的机子毕竟已经快淘汰了，现在的家用电动机，用起来比这个机器更加的方便，价格也贵不了多少，您要是购买得多，我和经理申请一下，还能给您优惠一点。”

  一边说，一边将册子放在了桌上：“哥，要不，您看看。”

  王青松接过东西翻看了一下。

  里面各式各样的都有，还有各种工业缝纫机，能完成各种复杂的工作。

  而且速度也非常快。

  王青松看着东西，琢磨了一下问答：“能不能给我介绍一下？”

  “行啊，哥！这边请！”

  宋敏笑呵呵地带着他过去，开始介绍了起来。

  “哥，咱们的缝纫机设备主要可分为：通用缝纫机、专用缝纫机、装饰用缝纫机。

  通用工业缝纫机主要包括：工业平缝机；家用缝纫机；服务行业缝纫机；包缝机；链缝机、绷缝机。

  工业平缝机包括：普通、中高速、高速、半自动、全自动平缝机……

  包缝机包括……。

  专用缝纫机主要包括：锁眼机；套结机；钉扣机；暗缝机；双针机；自动开袋机等。

  装饰用缝纫机主要有：电脑绣花机；曲折缝纫机；月牙机；花边机等……”

  王青松听着对方的介绍，感觉脑子都不够用了。

  这种类实在是太多了。

  在大厅里稍微转悠了一圈，听了大概的解释，两人又回到了接待桌这边。

  宋敏看着他笑道：“哥，有没有看中的机器？”

  王青松点了点头：“嗯，都挺好的，不过暂时还不需要，我就想问问，你们这一款，有没有2000台？”

  拿出手机上的商品。

  宋敏见他这么说，接过手机看了看，最后说道：“有，不过只有800多台，剩下的需要调货。”

  （这里解释一下，为什么有这么多的货，蝴蝶缝纫机在四九城一共有219家加盟店。）

  “那需要多久？多少钱一台？我是说上面送的都要有，省得我买了。”

  将手机还回去，笑道：“调货的话，可能要三五天，价格嘛！426一台，上面的东西都有。如果需要送的话，运费另外算。这已经是我们这里最高级别代理商的价格了，其他地方拿不到这个价格。”

  王青松在那里琢磨了一下。

  这个价格感觉还可以。

  比自己在店里买的要便宜太多了。

  比网上也便宜很多。

  想了一下他还是说道：“可以不过我有几个要求！”

  宋敏闻言好奇的看着他：“什么要求？”

  “就是有些东西得换掉！”

  随后将里面不合适这里的字样，包括说明书，商标什么的都给去掉，装东西的箱子也不要带logo的。

  宋敏听到这话，恍然：“王先生，您要这样的啊？您是不是想做贴牌？您要是有什么需求的话，可以和我们说，我们可以替您完成。”

  “贴牌？”

  王青松疑惑了一下，拿着手机搜索了一下，顿时明白什么意思了。

  就是贴别的公司牌子。

  这样自然是最好了。

  将手机收起来，点了点头：“嗯，差不多吧，能做吗？说明书不要有厂家，也不要有网址，二维码之类的。”

  “可以，不过这样的话，就需要帮您换包装，还有人工，这样的话……可能要出一笔费用。您也知道，现在是五一放假的时候。”

  “多少？”

  “加16块钱一件，一共440，我们也有这样的客户，这是普遍的价格。”

  王青松自然是答应了下来。

  让他一个一个撕了，他真的是受不了。

  “可以，那我什么时候能拿到货？东西不用你们送，我自己开车过来拿。”

  这里已经超过了六环。

  大卡车可以随便开。随时都能过来拿。

  宋敏见状直接说道：“可以啊！明天下午应该就可以了，那您是以个人名义购买还是以公司名义，开票怎么开？”

  “个人吧！”

  之前办证的时候，他已经知道了，如果是以公司的名义，可以退一部分税。

  问题是古玩店可没有这个经营范围。

  宋敏点了点头。

  随后开始去找合同了。

  不过在此之前，又确定了一下自己需要处理的东西，免得自己还需要再处理一下。

  确定好了以后，他这才签约付钱。

  不过他要了2200件，多要了十分之一。

  明天下午来拉这800台，剩下的东西五天内到齐。

  968000.

  王青松看着短信提示只有88万的余额，感觉这钱还是不经用啊！

  不过他也不是很着急，赚钱的机会多得是。

  东西买好以后，他伸了伸懒腰，这才出了展厅。

  这里是六环，而且是厂区，厂子和厂子之间的距离非常远，路边到处都是树木。

  站在路中间，都看不到其他厂子的影子，只看到路上偶尔路过的车子。

  想找一个隐蔽的地方实在是太简单了。

  走一段路，进了路边的林子，将电动车放出来，骑着车去找地方去了。

  没一会，就找到了一处正在修了一半的路。

  道路被东西遮挡了起来，不过卡车可以从边上开进去。

  骑了一段，在道路的尽头，看到一堵墙，四周一点人影和建筑都没有。

  仔细看了看，确定没什么人也没摄像头，他这才放心。

  人则是悄悄地离开了原地，出现在了杜婉婷这边的楼梯。

  坐着电梯又上去了。

  这边已经过去了二十多分钟。

  进来以后，敲了敲房门，打开房门走了进去。

  “王先生，怎么说？”

  看着他进来，杜明海对着他询问了一下。

  王青松点了点头：“两千台是有，不过要明天才能到货了。”

  杜明海倒吸了口凉气。

  这么多居然明天就能到。

  稳定了一下思绪，开口问道：“那……我们是不是可以谈谈，这个入股的事情？”

  王青松点了点头：“可以，2200台设备，杜叔，您看这个怎么弄？”

  杜明海纠结了一下。

  这个机器的价值已经超过了公司。

  虽然只是虚高。

  想到这里他还是开口说道：“2200台设备，如果是以入股的形式，那就不能按照现在虚高的价格来算了。只能按照350元来算，你感觉呢？”

  他这也不是乱开的价格。

  随后继续说道：“还有一点，我们工厂虽然现在缺少设备，但是我们有自己完善的进货、出货渠道，这个对于一个工厂来说是非常重要的。”

  王青松认可地点了点头。

  看到他的表情，杜明海继续说着。

  总之就是说他们的优势。

  王青松都是点头。

  说了好一会，杜明海这才说道：“阿轩，你这边呢？”

  听到这话，王青松回过神来。

  没有回答，而是问道：“那个……杜叔，我想问一下，如果我现在自己注册一家公司，现在港岛这边这么多的人，很容易能招收到我需要的人。是不是一样能拿到出口配额？”

  这话，让杜明海沉默了。

  是啊，港岛注册公司不难。

  突然涌入的人口这么多，不怕找不到人。

  就算是这些人都不会，那也是没关系，可以学，而且有的是小厂子的熟练工愿意过去。

  至于地皮。

  港岛这边鼓励发展工业。

  对方能拿出来这么多的机器，应该是不缺钱的。

  那自己这边唯一的优势，那就是渠道了。

  渠道，慢慢发展是同样可以有的。

  深吸了口气，他在那里沉思着。

  王青松见状直接开口说道：“那个……杜叔，我有个建议，你考虑一下。”

  “哦！你说！”

  杜明海抬头看了一下，点点头。

  王青松总结了一下思绪，说道：“杜叔，这样，2200台机器，我可以不管理公司，除非是重要的事情，但是股份我得要高一点。”

  本来就不准备管理公司，正好可以作为多要股份的理由。

  杜明海疑惑了一下：“什么意思？”

  “就是这个意思啊！我可能会经常在国外，所以公司还是你们杜家管，我不管公司。不过账目的监管还是需要的。”

  “那你想要多少股份？”

  “六成！”

  这话，让杜明海嘴角抽了一下。

  摇摇头：“太多了。”

  其实这个价位，已经是他心里的底线了。

  他也知道衡量利弊。

  2200台机器，能让自己的厂子扩大到之前的五以上。

  就算是给了对方六成的五分，自己的产能也是之前的两倍以上。

  这是建立在他有400台设备的前提下。

  现在他连400台设备都没有。

  从他报价两千台设备的时候，就已经在考虑这个事情了。

  而且，王青松能弄到这一批设备，那其他的设备应该也是没有问题的。

  公司想要做大，只要市场没有冷下去。

  就不是不可能。

  王青松想了想，说道，“那就55%，不过，以后我需要成立一个公司，需要共用公司的进出口配额。”

  自己开公司肯定是必须的。

  不过不是现在，因为自己没人啊！

  得让人学着。

  服装还是要做品牌，从他去商场买东西就能感觉得出来。

  布料，款式都差不多的情况下，品牌的价格要贵太多太多了。

  到时候，自己从那边进一点布料，或者衣服。

  都是不错的选择。

  杜明海捏了捏眉心，有些头疼。

  面前的少年，明明什么都不懂，但是说的都是他的心坎上。

  看着他的表情，王青松便说道：“当然了，杜叔，我也不勉强，设备你要多少，给现钱，剩下的我成衣厂卖了。不过杜叔叔，您要快了，这出口配额的审核要是开始，就来不及了。”

  说完，提醒了一下：“杜叔，不是我故意催您，我今天过了以后，我只能在港岛待三天半的时间，我还有事情要出来，下次过来不知道是什么时候。”

  卖了钱，他一样能干其他的事情。

  这话又让杜明海心痛了一下。

  说到底，他现在是站在劣势的位置上，主动权其实不在他的手中。

  心里叹了口气，谁让自己不是嫡出呢！

  而杜婉婷没说话，一直安静地看着两人说话。

  过了好一会，杜明海最后还是点了点头：“可以，你拿55%的股份，出口配额，必须满足自己公司的前提下，才能给你们。公司的管理权归我们。”

  反正在他看来，出口配额大部分都是用不完的。

  将来可能还是需要卖一部分给别的公司。

  还不如把多的给股东，然后多拿一点股份。

  见他这么说，王青松笑了笑：“那行，咱们就商量一下细节。不过我有个条件，我有两个朋友，需要进公司，一部分是为了监督，一部分是为了锻炼他。”

  杜婉婷想了一下问道：“就是今天你的那两个朋友？”

  “对，就是他们。”

  听他这么说，杜婉婷没有再说什么，只是点了点头。

  王青松稍微解释了一下原因。

  毕竟自己在这里没可用的人也是不行的。

  暂时选择相信他们两个。

  至于以后，再说以后的事情。

  说定好以后，自然就是拟定合同了。

  王青松不懂，但是有人懂啊！

  本来还准备找周颖那边的人帮他看合同的，后来想想没必要了。

  这里的律师楼这么多。

  花点钱，找个有名的律师，帮他来弄就是了。

  不过最后还是可以拿去那边给周颖这边审核一下，免得杜婉婷认识这边的律师，到时候合伙坑他。

  防患于未然嘛！

  杜婉婷负责拟定合同。

  (本章完)