第261章 有盘算

隔天张爱英就带了曹娘子去钟记杂货。

“之前的账本你都看过了，我们在乡下开的便是皂胰子作坊，目前产量不算特别高，主要销往的就是钟记杂货。”出发前张爱英就已经跟曹娘子说过了这些，其实不用再提，一天的时间足够曹娘子理清账目，自然也清楚这些内情。

本来乔家这些情况也不复杂。

不过曹娘子也有着重点：“太太可是想过扩大销路？”

对于之前风靡城中的鲜花皂居然出自于乔家，曹凤莲有过震惊，这个消息她觉得怕是都没有多少人知道――乔家作坊对外说的是跟烟云阁合作，而钟记杂货没人敢动也是背后有人护着，自然也有传闻说是烟云阁，但很多人都不信，因为烟云阁那样的大户，怎么可能看得上这么一个小小杂货铺？

这消息放出去只怕是会不少人惊掉下巴，他们的确都跟烟云阁有点关系，但完全不是外界以为的那样。反而完全是乔家在给钟记杂货供货，可以说根本没烟云阁什么事。

震惊么，那肯定是有的。但曹凤莲是个务实的人，她很快就抓住了重点，第一时间关心了那些花儿，得知安全无虞，能保证这家的根本之后，她才关注旁的，譬如鲜花皂，譬如作坊如今是谁在管着，譬如之后又有些什么打算……而刚才张爱英那话，她也没有听错，太太说的是主要，可实际上 钟记杂货分明是乔家作坊目前

唯一的销货方。

张爱英不做隐瞒：“是啊，有这个打算，毕竟开了作坊，产量高了，自然得扩大销路。再者开销也大了，总要多赚点钱，总不能我们辛辛苦苦花了老大劲儿，结果大头都叫别人赚去了。”

平心而论，她是很感谢钟燕钟老板，毕竟在当初她拿着自己做的各式肥皂进城售卖的时候，也走了不少杂货铺，可终究只有钟老板同意了合作。从某种程度上来说，钟老板都算得上是她家鲜花皂的伯乐了。也确实是经由她，才将这鲜花皂的市场打开了。

但张爱英也不觉得为此就该一直这般让利――是的，就是让利。须知现在作坊生产的鲜花皂，已经从一开始的极简版本做了极大的升级改变，不说配方改进，就是外在也有了不少进步。她甚至还又去找王木匠打了好几套模具，都是姜琬画的新花样，绝对的好看、创新，绝对的独一份儿。而他们只不过在原本的价格上稍稍往上提了一点，但就张爱英打听到的，她卖出去的价格，那都不只是翻倍了。就这生意都还好的不行。凭什么呢？凭的就是独家。

曹凤莲看了账本之后就提过这个问题，哪怕知道中间商赚差价厉害，可是这钟记杂货也赚得太多了。她都替乔家委屈。

这可真是干了最苦最累的活儿，赚的却是最少的。相比起来，那钟记简直就是人在家中坐，钱从天上来。

但她当时

没敢直接说，因为不知道这其中是不是还有什么不便为人道的缘由。

如今张爱英这般提起了，她就心里也有数了：“太太今日去，是要重订契约？”

“重订契约？”张爱英咂摸了一下这话，笑，“说不上什么重订，原本就没有契约。”

难得看到曹凤莲露出这种茫然惊愕的神情，张爱英觉得好笑，原本有些不愉快的心情也好了起来，就把之前的那些都详细说了。

外人听来可能觉得无法理解，这样的生意，买卖双方竟然连契约都没有定过，就这样张爱英竟然还是只卖给钟记一家。明明随便卖给别家，价格就能涨上去，不知道多赚多少。

但是，真以为张爱英就那么不爱钱吗？她也只是为了保密啊。

说到底，他们的作坊还是个都只能藏在村子里的小作坊，完全都还只是一株小幼苗，若真是让别人知道鲜花皂是他们卖的，这种情况下打烟云阁的旗帜都没用，断人财路如杀人父母，那是真的能跟他们拼命的。妥妥的被人扼杀在摇篮中。

在自家成长起来之前，她都必须得保密，谁让烟云阁确实看不上她这鲜花皂呢？

要真能直接卖给烟云阁倒省事了，毕竟那市场区分就不同了。再有想动手的，那就是真的直接跟烟云阁对上，人家不得掂量掂量？

曹凤莲并不傻，也很快想明白过来这点，她并没有觉得主家胆子小，反而觉得他们挺谨慎。确

实，就算是跟何家关系好又怎样？如今何家也不做这方面的生意啊！

等等，真的不做这方面的生意嘛？

“太太是不是已经有了新的打算了？”若是没有找到别的退路，就这么去跟钟记谈，怕也是不好谈吧？

张爱英愈发感觉和聪明人说话就是简单：“算是有了吧。毕竟眼下鲜花皂的市场已经算是成熟了，市面上还有了不少模仿品，只不过终究不如我们的原材料，所以一直还是我们的鲜花皂领头。但如果不继续往外铺开，扩大市场，迟早要被别家后来居上。”

这都不仅是眼前一点利润问题了。想要把生意做大就得早作盘算。

张爱英也告诉了曹凤莲跟何家商队接触的事。的确，何家本身是不开脂粉铺子，可是何家还有商队啊，虽然说商队也有自己的主营业务，但是商队到处走，顺便捎带一些别的货物，那也不算什么吧？尤其如今鲜花皂势头这么猛，不把最正牌的打出去，那都是给别家培育市场了。再者，一开始只是捎带，那要真做了起来，谁知道以后能不能就此做大呢？

关键，那可是何家啊，县太爷的姻亲，如今陵阳县城真正的头一份，有了这样的退路，还有何愁？

心里有了底，与钟老板谈契约的时候就更理直气壮。

“乔太太这是要涨价？”钟燕显然对这个话题就不是很高兴，但她也知道乔家才是唯一的供货方，要说人家现

在就是独家，要怎么定价她都只有接受的份儿。就好像她拿到货销售出去，如何定价也是她说了算一样。

所以她虽然有不快，但还是很快掩饰了下去，并且非常主动地把之前的价格往上提了大约三分之一。

这在她看来已经是很有诚意了。