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第996章 其实最初他是想造车的

作者:万古青天一株柳 字数:3228 更新:2024-09-16 21:20:08

……

卿云本来说找个咖啡厅或者茶坊什么的,包下来谈事情。

但众人听说他们住的酒店是阿房宫酒店(PS:现为新长城妇产医院),顿时就不干了,个个眼睛发亮,嚷嚷着让他带着去长见识。

没法子,‘阿房宫’这名字,只要学过历史的,就会明白,这自带了九分吸引力。

更何况,这是开在城墙里的五星级酒店,这个份量就很重了。

阿房宫酒店所在的大差市,是东大街商圈与解放路商圈的交汇点,也是当时整个长安时尚程度最巅峰的区域。

那时的阿房宫酒店独占一区繁华,在当时的长安可以说是无人不知无人不晓。

樱花倭奴王明仁和阿美莉卡克酋长访问长安时均下榻此地。

如果能去阿旁宫里吃一顿饭,或是去酒吧里聊聊天,那都是那时长安人们最值得回味的事了。

在卿云的引领下,一行人穿过熙熙攘攘的街道,最终抵达了那座令人瞩目的阿房宫酒店。

先一步抵达的杨炳南,已经开好了一个装潢豪华的KTV包厢,顺便也可以K歌之类的。

众人围坐在一起,点好了各种饮料和小吃,准备享受这难得的聚会。

没有点酒。

倒不是说好学生就不喝酒了,而是因为酒这个东西,自带着社会的属性。

卿云今天带他们去麦当劳的举动,本身就说明他很看重彼此之间的情义,要是端上充满命令和服从文化的酒了,只能让彼此的情义变味。

因为,一旦端上,就只能杯杯先敬有钱人了。

要是几年后,说不定大家会端酒杯,但此刻,刚刚进入大学的他们,身上还有着浓厚的书生气。

挺好的。

就是……

这些同学的表现,让云帝这个土包子都想骂土包子了。

施广毅和苟单一踏进这装潢豪华的KTV包厢,就仿佛刘姥姥进了大观园,眼睛都不够用的。

他们俩东张西望,对每一件装饰品都充满了好奇,手指不自觉地在光滑的桌面和柔软的沙发上摩挲,脸上写满了对这奢华世界的赞叹和新奇。

而黄颖斌斜靠在沙发上,看着他俩那副土包子的模样,忍不住撇了撇嘴,调侃道:“我说你们俩,这是第一次进城吗?搞得跟没见过世面似的。”

施广毅挠了挠头,嘿嘿一笑,回应道:“这不,咱们平时哪有机会来这种地方啊,当然得好好开开眼。”

苟单也附和着,“就是就是,这地方的装饰,比上次我们住的厚朴酒店都要豪华。”

左望道看着黄颖斌那副不屑一顾的样子,嘿嘿笑了两声,

“黄颖斌,你就别假正经了,刚刚去洗手间我都看见了,你看那水晶灯都快看直眼了。”

黄颖斌翻了个白眼,但还是忍不住加入了大家的讨论,

“不过说真的,我觉得在长安这个地方,搞美式装修,总感觉有点不伦不类的。”

他觉得有点糟蹋这汉家文化了。

左望道不以为然地摇摇头,“有道理,但管他呢,咱们今天就是来享受的,别想那么多。”

他们人太多,而且是打车过来的,自然不是一起到,不过彼此时间间隔也没多久,不多时,包厢内的气氛渐渐活跃了起来。

麦霸们自然趁机开始吼着歌曲。

随着服务员将最后一份小吃摆放完毕,卿云轻敲桌面,示意大家安静下来。

他环视四周,确保所有人的目光都聚焦在自己身上。

“其实,我发卡计划,是一个三步走的计划。”卿云的声音在包厢内回荡,气氛瞬间变得严肃。

李雅丽捂着小嘴失声叫着,“三步?”

众人闻言也是愣了。

其实除了呼噜娃以外的同学,都只知道,这是卿云积累原始资金的法子。

他们当初愿意答应帮忙,也是想着让这个老幺快点富起来。

而秦缦缦和唐芊影、陈悦却全部呆住了。

无论是最初便知道的秦缦缦,还是后面实际负责的陈悦、唐芊影,她们也只知道发卡计划有两步。

秦缦缦这才恍然大悟,怪说不得她爸和她三个伯伯都说看不清楚,不知道卿云在这个计划里还有什么后手。

特么的,敢情这货从来都没说完过。

“第一步,你们都知道的,我们通过在高校和电影院门口发放发卡,以收取押金的方式实现预售,迅速回笼资金。”

卿云继续说道,“这一步,其实就是通过赌第二天‘回来还发卡退保证金’的人数小于‘不还发卡’的人数,从而实现无风险套利模型积累原始资金。

也就是你们认为是毫无意义的一步。”

他竖起手指摇了摇,“而第二步,是引流,这一步知道的人不多。”

说罢他看了看秦缦缦等人,众人见状也明白,确实是这个道理。

商业模式讲给他们听,他们都听不懂。

别的不说,这个‘引流’,左望道就很想说,是不是人流引产……

卿云环视着围坐的众人,知道他们对商业术语并不熟悉,于是尽量用简单的语言来解释。

“你们可能听说过‘网站流量’这个词,就是网站的访问量。门户网站现在最常提的便是这个。”

见大家都懂,卿云开始说道,“在互联网时代,流量就像水一样,能够滋养我们的生意。而"引流",就是把水引导到我们田里的过程。”

他顿了顿,确保大家都在认真听,然后继续说,“我们通过退还发卡押金的方式,实际上是在设置一个钩子。

这个钩子能够吸引那些退款者,加入我们提前建立的企鹅群。

你们可能觉得,不就是加个群吗,有什么大不了的?”

卿云笑了笑,竖起手指摇了摇,“这里头的学问可大了。

一旦他们加入企鹅群,我们就可以通过群消息,直接与他们沟通,分享信息,甚至是推广产品。”

众人听后,不明觉厉。

但也开始逐渐明白这个引流环节的重要性。

一些家里有做生意的,则很快就意识到,这个引流环节是一个精心设计的获客策略。

“第三步,就是将导入企业群的退款者中的对我们而言是有效客户的,给筛选出来。”

苟单闻言皱起了眉头,“什么才是有效客户?”

他有点不理解了。

5块钱一个发卡,戴了一天还回来退的消费者,性格里面多多少少都有些带着爱占小便宜的性格特点。

这群人里还有‘有效客户’?

秦缦缦倒是理解,但是这和之前卿云给她说的第二步有啥区别?

当初的计划,就是针对这些人的性格特点,以后通过企鹅号群发一些精选的商品,而后实现长期的收益。

她承认卿云的模式,从一开始便将客户给挑选出来了,通过企鹅号的销售,比迈开脚一个个寝室扫楼,快太多了。

但是和现在的主业有个毛相关的。

提到主业,女帝眼睛微微一眯,而后还是反应了过来。

她明白了,确实有关。

但是,此刻秦缦缦却又更加的困惑了。

这臭哥哥,难道是从最开始还在高中时就计划好了的?

实际上,在暑假刚开始的时候,她和他,并没有立刻选择切入电脑组装这个行业的。

最开始的头脑风暴里,那臭哥哥甚至想过造车的。

因为汽车和传统制造业是紧密相关的,可以从厚朴控股的产品矩阵和技术路线给延续过去的。

当然,并不是立刻起手就造车,而是做轴承之类的。

后来这个想法被卿云给自己否定了,才转向了电脑。

最开始,这个发卡,说到底,只是一个赚钱工具,无论是前端还是后面的长尾。

瞥见她困惑表情的卿云,知道她心里在想什么,笑了笑,“计划跟不上变化,后面根据情况调整的。”

秦缦缦闻言隐晦的给了他一个俏丽的白眼。

好吧,她挺享受这种她想什么,他立刻就知道的心有灵犀。

至于发卡计划到底是什么,她其实一点儿都不care。

卿云回过头来,对着众人继续说着,“这么说吧,第三步的本质,是对第二步形成的客户群体进行进一步的提纯。

通过一系列的手段,精准的筛选出追求极致性价比的客户,也就是愿意为了价格而牺牲品质的人。”

苟单眨巴眨巴眼睛,一脸迷茫地插嘴说:“老卿,我还是不太明白,你能不能说得更简单点?

你这个提纯的过程,具体是怎么操作的?我们怎么判断哪些人是追求性价比的客户?”

卿云没好气地瞪了他一眼,“别打岔,听我说完。”

他清了清嗓子,继续说着,“说这一点之前,我先解释一下炎黄集团的品牌战略,别不耐烦,这是发卡计划现在为什么还有效的背景前提。”

“我计划的是,炎黄集团在国内的电脑市场只保留8个品牌。”

卿云竖起手指,逐一列举,“商务、公务、教育、年轻人、女性时尚,每个领域我们都将有一个专门的品牌,家用领域的高中低端各一个,这样就能覆盖所有消费者群体。”

众人听他这么说,觉得思路挺清晰的。

左望道点点头,说:“挺好的啊,不同人群对应不同的品牌,这样大家买电脑的时候,也能根据自己的需求来选。”

而此时,吴毅航却忽地愣了一下,疑惑地“咦”了一声。

他似乎想到了什么,但又不太确定。

……

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