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第1054章 价格足够低,自然会有市场

作者:万古青天一株柳 字数:5669 更新:2024-10-31 07:29:28

黎光楠和黄令仪对视一眼,都看到了对方眼中的惊讶。

他们没想到卿云真的有信心能够做到这一点。

黄令仪轻咳一声,试图掩饰自己的失态,“小卿,你确定?

这可不是小事,你要知道,一旦你答应了,那就是华科院和炎黄集团的合作,马虎不得。

想清楚了再回答,你应该知道我们的意思。”

两人此刻的身份,是华科院的说客。

但他们也是卿云的老师。

虽说也没教过卿云什么,大家更多的是名义上的师徒。

但华国尊师重道这种传统观念,越是往上走,越明白其中蕴含的道理和力量。

卿云点了点头,他知道自己的承诺代表着什么。

他深吸了一口气,“老师,我确定。给我一点时间准备,我会拿出一个可行的方案。”

黎光楠也恢复了严肃,“小卿,这不是儿戏。你要知道,这是对整个华国科教界做出的承诺。”

说到这里,他像是想起了什么,赶紧话锋一转,“你……你可别像当年宋儒华一般,拿洋垃圾来糊弄人哈。”

毕竟,黎光楠是有IT实体企业运营经验的,虽然还是在搞科研,但里面的一些关窍他还是明白的。

他这么一说,黄令仪也反应了过来。

不怪黎光楠有这种想法,因为历史总是重复的,一切事情都不是什么新鲜事,在历史书上都是有案例可查的。

而且‘那洋垃圾糊弄人’这种荒唐事,最典型的先例,就是炎黄集团的前身——TOP集团搞出来的。

当初TOP搞出来的教育机,本质上就是一堆洋垃圾的组合。

收国外二手电脑回来拆机重新翻新拿给中小学用。

当然,也不是什么二手电脑都收。

放在二十年后,部分机子叫做资源机。

在黎光楠和黄令仪的疑惑中,卿云摆了摆手,一副无语的模样,

“您们放心,我还没缺德到那地步的。我真能攒出来,而且我保证是全新的!

但我丑话说在前面,我也承认,这操作确实太极限了,配件上肯定是会落后时代一点距离的。

咱不能既要又要还要的,998元,如果不在搭配上动脑筋,您们不如直接说要求我每年捐款多少,咱还省点事,对吧?”

黎光楠皱着眉头,一副不信的模样,“小卿,你也知道,我也是搞过实体的,998元,你怎么攒?”

他完全想不出来这机子该怎么配,光是一台显示器就多少钱了?!

卿云无奈地说着,“怎么就攒不出来了?”

他要来纸笔,就在茶几上开始比划着,“CPU,用威盛2000年年底发布的CyrixIII,Samuel核心533MHZ,现在市场价格差不多120元左右。”

黎光楠闻言嘶了一声,“你这……都Ghz时代了,这CPU和洋垃圾有什么区别?就因为它是新的?

也不是不行,但确实太落后了,连L2Cache都没有。

小卿,CyrixIII-Samuel核心的CPU,它的设计雏形是来自IDT-C6而来的。

因为IDTC6当初使用的Socket-7的平台,而SOCET-7平台的L2CACHE是整合在主板上的。

当然IDT的设计实力应该是没有任何问题的,也许在内建L2Cache将会在成本上有所增加,但是没有L2CACHE的CPU在性能上的限制一定很有影响。”

他做方舟的时候,就充分调研过,对这些问题是了如指掌。

黎光楠其实很想说,这比二手洋垃圾还垃圾!

威盛当初收购Cyrix,推出的这款CPU,本来就是落后时代先进水平两年了。

这又过了三年,在浮点运算能力GHz迅速攀升的年代里可不仅仅是落后五年的问题。

云帝摇了摇手指,“老师,你别嫌弃!这款CPU支持133MHZ的外部频率,集成了3DNOW!!的指令集和MMX指令集,引脚采用SOCKET370的规格,只是没有L2Cache的设计而已。

整体来说,这并不低。”

至少比旁边那位便宜老师搞出来的狗剩一号、二号都强。

而且要严格把供货价格卡在998元,且客户人群是中小学农村教育市场,这种地方的迭代反馈……

不说是毫无意义,但也完全可以说是完全不相干。

因为……

卿云笑了笑,“老师,我们的需求是什么?需求就是用在农村学校孩子的电脑普及上。

这方面没人比我更有发言权的。”

他这么一说,黎光楠和黄令仪还真不好说什么。

比卿云有更加深入认识的人,没他有发言的权力。

“让互联网、计算机走入了大山,走进了村小乡中的教学点,国家的想法是,是缩小城乡之间、学校之间的教育差距,不让农村、大山、中西部偏远地区的孩子,在这场互联网革命中落后的太远。

但是现实的情况是,一是经费的问题,村、乡、镇三级财力无法支撑,这是这台电脑以998元价格存在的必要性。

二就是需求问题,农村孩子的需求到底是什么?

就是学学打字,学会word、EXCEL、PPT的简单制作,没其他的用处了,也就是进行一般的办公化培训。

哪怕是编程……在高考这根指挥棒下,我都完全不建议作为常设课程,可以作为信息技术的一个模块让他们接触,让他们感知就行了。

所以,这台电脑又不是用来玩游戏的,威盛的这款533MHZ的已经CPU足够了。

甚至我觉得这属实有点浪费。

Cyrix-6x86MX-PR266都够,不过现在停产了。”

反应过来的黄令仪问他,不是和威盛关系很好吗,重新生产就是了啊,她也觉得533Mhz太浪费了。

卿云耸了耸肩膀,“Cyrix是威盛2000年并购的,以前老Cyrix的芯片是没法生产的,就算重新搞出来不见得比这个价格便宜。”

说到这里,黎光楠倒是明白了,“嘿!别说!按照这个逻辑,你小子还真能凑出998元的电脑!

内存条,你可以用SDRAM128MB的,现在价格……多少来着?”

卿云打开电脑查了查,“目前的报价是110元一条,但肯定还会再降。

毕竟DDR现在普及了,SDRAM是淘汰品,到时候找现代之类的,帮他们清库存,量大说不定还能再便宜点。”

2003年的SDRAM价格也是非常魔幻的,从年初因为内存荒时期的上千元,而后被DDR彻底迭代一直跌到年末最后一天的60元。

在这一年里,无数的电脑城商家因为炒货而破产倒闭。

黎光楠兴奋地在办公室里走着,“主板,你可以自研,又少一坨。”

卿云摇了摇头,“主板还是买威盛的,这样便宜点,而且匹配度好一些,少些麻烦。

而且,我这么大量的采购,以我和威盛的关系,威盛完全可以为我量身打造一款出来,阉割掉非必要的借口,120元也能拿下来。”

他其实很想说,他才不想把自己宝贵的产能给浪费在这上面。

而且,自研不要钱啊!

最关键的是,这是淘汰配置,这个方案也是一个替补方案,他自研出来完全没有必要的。

这种商业上的考虑黎光楠和黄令仪没法置喙,只能默认他的说法。

卿云干脆自己主动说着,“CyrixIII+威盛最大的好处,就是威盛SOCKET370规格的主板,集成了显卡和声卡。”

1996年Cyrix发布了MediaGX处理器,它将包括声音、图形单元在内的所有个人电脑中的主要多媒体独立部件整合于CPU芯片中,并实现了更低的功耗。

也就是如今的集显架构,来自于Cyrix。

虽然威盛购买的Cyrix没有灵魂,Cyrix真正的灵魂被超威半导体拿走,但这个整合理念是保留下来了。

“我还是那句话,我们现在需求是用于教育,用于信息技术普及,不是玩游戏听音乐的娱乐!

就算是娱乐,只是一般的多媒体应用,这款CPU已经完全足够用了,甚至已经性能浪费了。”

除了玩游戏和影视制作,其实计算机的性能从来都是被浪费的。

2003年CPU的主频就来到了3.2Ghz,而酷睿i9-14900k的单核主频还是3.2Ghz。

就算睿频6.2GHz,单就浮点运算能力来说,20年时间里提升连一倍都不到。

只不过就是核心变多了而已。

事实上,CPU的核心多了之后,在使用多线程应用时,操作表现会有明显的提高,比如图片编辑、视频剪辑以及3D动画渲染。

但在大多数情况下,更多的核心不仅毫无好处,反而还会拖累整个电脑。

换句话说,从执行单一任务来看,2003年的CPU,至少在浮点运算能力上其实并不比2024年的CPU差多少。

顶天了一倍,而且这个数字是普通人在不玩游戏时无法肉体感知的。

黄令仪点了点头,“你从秦川和因特尔那边搞来的无盘机也可以用上,也就是硬盘你也省了。”

卿云嘿嘿笑着,“光驱也不需要,上3.5存盘,60元,键盘鼠标顶天了40元,机箱电源120元,也就是说我主机成本580元。

系统用Linux免费,跑Winxp也足够了,只是慢点,但Win95、Win98都是完全没问题的。”

他都懒得去算耳麦、摄像头、麦克风那些小配件了,直接大手一挥,

“我都说了,不用考虑打游戏,我完全可以不用考虑专业的计算机显示器,用电视机厂打造的小尺寸电视就行了。”

这个价格我之前我在秦川那边打听过,14寸的电视,不超过400元,只是电脑主板上集成一个输出接口的问题。

无非是刷新率的问题,电视只有30-60Hz,普遍是30Hz,而显示器是60-144Hz,我都说了不考虑任何游戏的需求,拖影不拖影关我屁事啊。

合计起来,这电脑也就980元的成本,而且这是按照市场价估算的成本,实际上因为我带量采购,成本至少还会下降10%。”

说到这里,他耸了耸肩膀,“不到900元。”

实际上还能省。

MIT当年搞出来的OLPC电脑(每个孩子一台笔记本电脑计划,即100美刀笔记本电脑计划)就是这个思路。

虽然MIT的这个项目,在商业上是个巨大的失败,其生产出来的电脑除了在拉美地区以外没有得到部署。

原因有很多,比如创始人的性格、商业理念、工艺的不成熟、商业模式的欠缺等等等等……

但本质原因其实很简单,就两点。

第一,创始人尼葛洛庞蒂没有明白,这不是一个ToC或者ToB的业务,这其实是一个ToG的业务。

购买者并不是在温饱线上挣扎的家庭个人或者慈善组织,这个群体他们更关注的是吃饭问题。

购买者其实是政府机关。

只有他们,因为战略需要才有意愿去推动这事。

尼葛洛庞蒂第一步就找错了客户。

第二,尼葛洛庞蒂的产品设计理念太超前了,超越了客户群体的时代生产力。

他希望造出来的,是一台不需要依靠民用电驱动的笔记本电脑。

他的设计是手摇式,以解决缺电环境下的应用。

理想是美好的,现实是残酷的。

缺电环境下的人们,通常处于赤贫线,他们每天要解决的就是下一顿吃饭的问题,连基本教育都顾不上,何况是信息技术?

但是,尼葛洛庞蒂的廉价电脑设想,也被厂商广泛采用,推出了大量的低价本,如华硕EeePC的上网本就是这个理念的实施。

这也确实为欠发达地区的计算机普及做出了巨大的贡献。

其实说白了就是价格低到一定的程度,会诞生新的市场。

黎光楠和黄令仪听着卿云的话,脸上的惊讶越来越甚。

他们没想到卿云居然真的能够将成本压缩到这种地步,而且听起来还完全可行。

望着两位老师脸上的惊诧和不可思议,卿云在心里暗暗偷笑着。

这才哪到哪儿的啊?!

他都还没拿出伍陆军这个成本极致管控杀手锏呢……

更何况还有宋儒华这位同样一肚子坏水儿的算大帐高手在!

他相信,以这二位爷那毒死人不要命的脑子在,在这个基础上再将成本降低个20%,是绝对不成问题的。

也就是说,这个项目,他还是有盈利空间的,根本不会亏本。

而且……

这只是一个他一辈子都不想采用的备胎方案。

而真正的方案……

想到这里,卿云的嘴角不自觉地勾起了一抹自信的笑容。

这时,黄令仪的神色变得有些不自然起来。

她似乎有什么话想说,但又有些犹豫。

卿云注意到了她的犹豫,便鼓励道:“黄老师,您有什么建议尽管说,我们一起讨论。”

黄令仪深吸了一口气,终于鼓起勇气说道:“小卿,既然Cyrix-6x86MX-PR266这款CPU的性能已经够用,而且我们系统又是Linux,那么……”

她顿了顿,似乎在寻找合适的措辞。

“那么,我们能不能考虑采用我刚刚流片出来的龙芯2B?它的浮点运算能力已经达到了300MHz,而且……”

黄令仪没有继续说下去,但她看向卿云的眼神里充满了期待。

黎光楠见状也在旁边帮着腔,“小卿,你黄老师的意思是,我们能不能一开始就走龙芯这条路……

当然,这只是一个探讨,如果亏得太多了,就算了。”

毕竟他是接触过实业的,说到一半,他就反应了过来。

商业逻辑上暂时行不通。

CPU,不能只看浮点运算能力。

目前一统天下的X86架构,让采用MIPS架构的龙芯没有生存空间。

此刻黄令仪也反应了过来,脸上不自然的笑了笑。

通过‘追光计划’的探讨,现在她也对芯片的发展有了一个全新的认识。

确实是她异想天开了。

毕竟,教育机是一个商业项目,要想实现国家的想法,卿云可以不赚钱,甚至赔少点钱,这都是可以接受的。

但是巨亏是肯定不行的,毕竟这小子要做的事情太多了,薅羊毛也不能一直逮着一只薅,会影响全局的。

黄令仪轻轻摆了摆手,语气中带着一丝轻松,试图缓解气氛,

“小卿,别往心里去,我也就是随口一说。咱们先把教育机做出来,其他的再说。”

卿云沉思了片刻,然后认真地点了点头,“黄老师,龙芯2B确实不适合这个项目。”

他的直白让黄令仪心中不免有些失落,但她还是勉强笑了笑,没有多说什么。

然而,卿云接下来的话让黄令仪的脸色瞬间变得严肃起来。

“2B不行,但是老师您正在研发的2C版本可以,而且时间上也正好赶上明年的计划。”

说到这里,他顿了顿,然后直视黄令仪的眼睛,“老师,把龙芯交给我吧,你们已经浪费太多时间了。”

黄令仪闻言,愣住了,她的眼神中充满了疑惑,“卿云,我们不是已经接受了你的经费支持了吗?”

至于这个便宜弟子说的‘浪费时间’,虽然让她觉得心里有些不舒服,但都是次要问题。

卿云轻轻笑了笑,“黄老师,我想要的不仅仅是经费支持,而是对龙芯开发的主导权。”

他的语气平静而坚定,让黄令仪和黎光楠都感到有些意外和……

荒诞!

黎光楠皱起了眉头,他的语气中带着一丝不悦,“卿云,这是科研,不是儿戏!你这是在开玩笑吗?”

他承认,这个便宜徒弟确实是在产业的发展上眼光独到,一出手就梳理清楚了整个产业的发展方向,天纵奇才到甚至不客气的说是‘高瞻远瞩’的地步。

但是!

这不代表他可以对科研尖端研究指手画脚的!

黎光楠甚至想动用老师的权威骂人了。

他想说,这熊孩子,懂个屁,还敢要开发主导权!

别以为你有几个臭钱就可以怎么怎么滴了!

……

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